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第274章 渠道扩张名单（第2页）

嘉禾精品超市被摆在最难的位置。品牌调性匹配度九十二分，客群画像与野月高度重合，货架照片一放出来，连唐棠都没忍住说了一句「太适合拍小红书了」。木色层板、暖光、进口香氛和手作杯具围在一起，野月的纸盒放上去，几乎不用额外布景。

但梁舒的计算表也很冷。

「嘉禾三个月总现金支出预计四十一万八千，含陈列、物料、返仓准备金和驻店培训。账期九十天，退货上限百分之二十。按我们现在精品超市历史动销样本，首月能回收的现金只有零，因为还没到回款。」

赵蔓补充：「它们不接受少于三十家。」

林听晚看着屏幕上的货架照片，停了几秒，「暂缓。」

唐棠这次没争，只问：「什么条件下重启？」

林听晚把那张表拉到最后一列，亲手填进去：「复购样本达到一千五百人，供应商账期恢复四十五天，现金流安全垫不低于三个月固定支出。满足三项再谈。」

陈砚秋敲下回车，嘉禾那一行从绿色变成灰色。

生活方式集合店反而筛出几个更稳的名字。澄光生活旗下的「澄光小站」有二十六家城市店，首批只要六家联合陈列，陈列费单店每月一千，账期三十天，售罄补货，不设最低动销。它们要求野月提供一场会员沙龙和一套陈列故事卡，退货只限破损和批次问题。

赵蔓说：「它们用户停留时间长，女性会员占比百分之七十一，单店客单一百八到三百二。缺点是量不大。」

「量不大不是缺点。」林听晚把澄光小站那行圈出来，「现在要的是可验证，不是冲规模。六家店足够测试线下自然购买、陈列转化和会员复购。」

陈砚秋把地图上的六个点放大，上海两家、杭州一家、南京一家、苏州一家、成都一家，正好覆盖她们已有物流时效稳定的城市。旁边自动生成一行：首批铺货一千八百件，预计陈列及物料现金支出一万四千六，账期三十天，履约压力低。

唐棠终于笑了一下，「这个像我们现在能吃下的机会。」

「不是像。」林听晚说，「是算出来能吃下。」

整张名单筛到下午两点，会议桌上堆满了改过的打印页。最初三十六个渠道，最后只剩下七个可试点，十四个暂缓，十五个拒绝。可试点里有海橙便利的一百家缩成三十家，有南湾便利的五十家缩成二十家，有澄光小站的六家联合陈列，还有两家区域精品超市被要求先做单城十店。

陈砚秋把最终版本命名为「渠道扩张名单V3_承接能力版」。屏幕上三种颜色排得很清楚：绿色可试点，灰色暂缓，红色拒绝。每一行后面都有账期、费用、退货、用户匹配和决策理由。

周既白合上纸页，「这张表比一串logo有价值。」

林听晚看向渠道组，「今天下午五点前，给所有渠道回复。可试点的发试点方案，不承诺全国铺开；暂缓的说明重启条件；拒绝的保持礼貌，但不要留模糊口子。合同模板同步改，账期、退货、陈列验收、数据回传，四项没有写清楚，不进审批。」

赵蔓把电脑抱起来，「我去改回复邮件。」

唐棠也站起来，「我把试点渠道的用户标签和复购追踪表接上。以后每个渠道进来，都单独看复购，不混在大盘里。」

梁舒收走现金流表，「我把七个试点放进压力测试。只要库存、账期、应付有一项超线，试点自动暂停。」

人陆续离开，会议室里只剩地图还铺着。那些红点、黄点、绿点密密麻麻，如同一张正在展开的网。林听晚把「拒绝」那几页单独夹好，放进文件夹最前面。

周既白走到门口，停了一下，「你刚才拒绝西岭，比拿下西岭更像一家公司的负责人。」

林听晚把文件夹合上，「负责人不是挑最大的机会，是挑公司不会被拖垮的机会。」

周既白点了点头，没有再说别的，只替她把门留开一半。

手机在桌面震动。林听晚拿起来，屏幕上弹出一封新邮件。

发件人：澄光生活，孟时宜。

邮件标题写着：诚邀野月参加「新消费线下增长闭门会」。

正文第一行很短——林总，渠道名单只是开始，我们也许可以在行业活动上聊聊更大的合作边界。

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