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第164章 赵岩接触外部（第2页）

「可以让助理先拉表，你确认异常项。」

陈砚秋也开口：「这件事优先级提到最高。」

赵岩看了他一眼，最终把那口气咽下去。

「知道了。」

会议结束时，已经快十一点。

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同事陆续离开会议室。林听晚留下来和乔安核对用户回应口径，苏禾在白板前拍库存表。赵岩拿着电脑走出去，刚到茶水间，手机又震了一下。

还是那个陌生号码。

对方发来第二条：别紧张，同行朋友介绍的。听说你们有些边缘库存不好走，我这边可以帮忙消化。

赵岩站在茶水间门口，没有动。

几秒后，电话打了进来。

他看了一眼会议室方向，林听晚还在里面，玻璃门关着。

赵岩走到消防通道，接起电话。

「哪位？」

电话那头是个男人，声音很熟络。

「赵总，周启。以前给几个国货品牌做过渠道分销，应该有朋友跟你提过我。」

赵岩没有承认，也没有否认。

「你找我什么事？」

「没别的，就是听说野月最近恢复供货，渠道端可能有些压力。」周启笑了笑，「我手上有几个团购和企业福利资源，走得快，账期短。你要是有不好放在官方渠道的货，我可以帮你处理。」

赵岩声音冷下来。

「我们没有不好放的货。」

「明白，话不能这么说。」周启立刻接住，「我的意思是，边缘库存。比如批次不完整、包装有轻微压痕、区域代理暂时吃不下的活动余量。正规品牌都有这种情况，不算什么。」

赵岩沉默。

周启很懂什么时候该停，什么时候该递台阶。

「赵总，我不碰你的价格体系，也不让你难做。你们对外该讲品牌信任讲品牌信任，内部销售额总要有人扛。漂亮数据做出来，老板看到的是结果。」

这句话精准地扎在赵岩心口。

他看着消防通道灰白的墙，压着声音说：「你们这些做外部渠道的，说得都轻巧。出了问题，品牌内部担责的是我们。」

「所以才要找会做的人。」周启说，「收货方不挂敏感名字，货不直接进公开平台，走私域团购和企业福利。价格不会打到明面上。你只需要告诉我，大概有什么量，什么品，什么底价能走。」

赵岩没有立即回答。

脑子里却已经浮出几组数字。

华东仓有一批旧包装套装，外箱轻微压痕，不影响销售；西南代理前几天退回一部分活动余量，说当地门店暂时吃不下；还有两百多套赠品组合，按正常流程要等品牌部重新核活动方案。

这些货压在那里，占库存，也占销售的账。

而林听晚只会让他们一笔笔备案，一项项解释，最后错过窗口。

赵岩低声说：「品牌部现在盯得很紧。」

周启笑了。

「我猜也是。品牌部都这样，讲用户故事，讲长期信任，演示稿做得漂亮。但渠道这边，代理要利润，团长要佣金，月底要回款。压力又不是他们背。」

赵岩胸口那股气终于找到出口。

「她们根本不懂销售。」他说，「坐在会议室里看几张截图，就觉得渠道可以被表格管住。用户故事能当饭吃吗？代理不赚钱，谁给你铺货？销售额掉了，最后还不是问我为什么没完成。」

周启没有插话，只在那头应了一声。

赵岩越说越快。

「以前野月起量的时候，靠的就是灵活。现在好了，品牌部一来，什么都要审批，什么都要留痕。她林听晚当然不怕，讲得都是正确的话。可月底数字难看，难道她替我背？」

话说完，消防通道里只剩下他的呼吸声。

赵岩意识到自己说多了。

他立刻收住。

「我先看一下，不一定有货。」

周启语气仍然稳。

「当然。你方便的时候发个大概品类和数量就行，不用太细。我们先评估能不能接。」

电话挂断后，赵岩在原地站了很久。