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第159章 条款敲定（第2页）

「下一项，方建国老厂。」

会议室里有一瞬间安静。

许曼宁的表情很细微地动了一下。

盛和当然知道野月接触了第二家工厂。正因为知道，今天这张谈判桌才没有继续拖下去。

法务把补充协议第二页调出来。

条款里明确写着：长夜系列试产及备用批次由方建国工厂承接，盛和不享有该系列排他生产权；若月白系列发生连续交付风险，野月有权启用备用批次方案，盛和应配合提供与月白系列已确认包材、标签、批次追溯相关的必要交接信息。

盛和生产负责人脸色不太好看：「必要交接信息范围要限定，不能涉及我们内部工艺。」

「可以。」林听晚说，「野月也不要求你们交出内部工艺。限定为野月提供或野月拥有权利的包材版面、标签编码规则、批次追溯字段和质量放行状态。你们自有流程和设备参数不在范围内。」

苏禾接过话：「但质量放行状态必须包括未放行原因。不能只写合格或者不合格。」

法务继续修改。

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一条一条核对下来，时间走得很慢。

账期条款被翻到时，赵岩坐直了身体。

盛和上一版坚持九十天，野月给过六十天。今天的修订版里写成：基础账期四十五天，首批恢复合作订单按三十天结算，连续三个月无重大质量异常、无逾期交付后，部分稳定批次可延长至六十天；涉及特殊原料预采和定制包材的部分，按比例预付。

赵岩盯着那几行字看了好一会儿。

这是野月目前能承受的范围。

不轻松，但不会把现金流压断。

「预付款比例要和对应采购凭证绑定。」他开口，「盛和提供采购合同或下单凭证后，野月按约定比例支付；如果该批次取消或调整，未实际占用的部分要冲抵后续货款。」

盛和财务代表犹豫片刻：「可以，但取消责任如果在野月……」

「按责任归属承担。」林听晚说，「写清楚。」

于是法务又加了一行。

延迟交付赔付条款则比上一版更细。

延迟二十四小时以内，盛和需承担紧急物流差价和野月因此产生的客服补偿成本；延迟二十四至七十二小时，按延迟批次货值比例阶梯赔付；超过七十二小时，野月有权调整排产、启用备用供应商，并追偿直接损失。

盛和法务对「直接损失」四个字反复确认。

林听晚没有扩大口径。

「我们不写虚高的惩罚性数字。」她说，「但必须让延迟有成本。以前口头催、电话催、靠关系催，最后承担用户投诉的是野月。以后按条款来。」

许曼宁低头看着自己的文件，没说话。

她想起上一轮，林听晚坐在这里时说过，用户不是可以抵押出去的资产。

今天，这句话落成了更具体的合同语言。

用户数据条款被单独拎出来核对。

盛和原本要求共享销售转化、复购周期、用户画像和营销反馈，用于「产销协同」。

这一版已经被删得很干净。

最终文本写明：野月仅向盛和共享与产品质量投诉、批次售后、包装破损、口感异常、运输泄漏等生产质量相关的数据；共享范围以批次、生产日期、问题类型、数量、处理结果为限，不包含用户姓名、联系方式、消费偏好、用户画像、营销触达反馈、复购标签及其他与个人信息或商业营销资产相关的数据。

盛和市场部的人忍不住说：「这样我们很难做前置判断。」

林听晚抬眼：「你们需要判断的是哪一批次出现什么质量问题，不是哪个用户为什么复购。」

「如果有口味偏好反馈——」

「由野月整理为产品建议，不提供原始用户数据。」林听晚打断得很温和，「这一条没有再谈的空间。」

会议室里再次安静下来。

许曼宁合上笔帽，点了一下桌面。

「按野月版本。」她说。