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第156章 第二选择（第2页）

「吃不下。」方建国承认得很快，「我这里不是盛和。你们要几十万瓶一口气压下来，我接了也是害你们。我最多给你们做小批量高标准排产，先把工艺稳定性跑出来。」

林听晚看向他。

方建国继续说：「还有账期，我也提前说。我们厂现金池小，不能拖太久。原料特殊的，预付款要有；包材定制的，也要先锁。尾款可以谈，但九十天不行。」

话说得直接，甚至有点不够漂亮。

赵岩却反而松了一口气。

至少这不是一张把风险藏在条款后面的报价单。

苏禾蹲在一台灌装设备旁，看了几秒，又起身问：「这台上个月停机两次？」

方建国愣了一下，很快反应过来她看见了贴在侧面的维护卡。

「对。一次是封口温度波动，一次是传感器误报。停机后没有继续跑，换了件，做了空载测试和首件复核。」

「记录能看吗？」

「能。」

他们从车间出来，进了办公室。

方建国从柜子里拿出几本厚厚的夹子，按顺序放到桌上。

原料入库、供应商资质、批次生产记录、清洁消毒、异常处理、留样观察。

苏禾翻开第一本。

纸张边角有使用痕迹，表格不是统一打印的漂亮模板，有些地方甚至是手写补充。但每一项都有日期、批号、经手人、复核人。原料入库对应检验单，检验单对应领用记录，领用记录又能追到生产批次。

她翻得越来越慢。

赵岩站在旁边，也开始认真看。

「你们记录做得很细。」苏禾说。

方建国笑了一声：「小厂不细不行。大厂出问题，能调资源补救。我们出一次问题，客户就没了。」

林听晚听见这句话，手指停在桌沿。

她问：「稳定品牌合作多吗？」

「有几家区域品牌，量不大，但合作很多年。」方建国说，「我不太接那种今天要最低价、明天换包装、后天催爆单的活。不是不想赚钱，是接不住。」

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陈砚秋终于开口：「那你为什么愿意见野月？」

方建国看了他一眼，又看向林听晚。

「赵总把你们需求说了。我听下来，你们不是只要便宜货。还有就是，」他顿了顿，「你们这两年召回、改配方、公开质检，我都看过。品牌敢把问题摊出来，说明不是只想割一波。」

林听晚有些意外。

方建国摆摆手：「我女儿买过你们月白。她说你们客服回消息像真人，不像机器。」

办公室里气氛松了一点。

但林听晚没有顺势讲情怀。

她把随身带来的需求表拿出来，摊在桌上。

「方厂长，我们今天来，不是要求你替代盛和。」

方建国点头：「我也替代不了。」

「我们想拆成两段。」林听晚说，「长夜系列先做小批量测试，重点跑工艺稳定、口感一致性、包材适配和首批用户反馈。量不追大，但标准按正式上市做。月白的大批量补货，我们仍然可以继续和盛和谈，也可能让现有供应商分担。」

赵岩看了她一眼。

这句话等于把野月的供应链从一条线拆成两张网。

一张网保证大盘不断。