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第155章 现金流测算（第2页）

「促销到什么程度？」她问。

赵岩顿了顿：「不一定要破价。可以做满减、加赠、限时券。」

「满减的实际成交价是多少？」

「看力度。」

「加赠算不算降低单瓶毛利？」

赵岩沉默了半秒。

林听晚继续问：「限时券会不会改变用户对长夜系列的价格预期？」

赵岩眉心拧紧：「林总，现在不是讨论品牌美学的时候。」

「我讨论的不是美学。」林听晚把电脑转向他，「我问的是，促销会不会破坏价格带和复购模型。」

桌边安静下来。

她伸手点了点秦知远的表格。

「长夜系列不是一次性爆品。我们把它定在这个价格，不是为了显得高级，是因为原料、包材、冷链和服务成本决定它必须有足够毛利，才能支撑后续复购和内容教育。如果首发靠大力度促销把现金拉回来，用户记住的是折扣，不是价值。」

乔安点头。

「而且社群用户很敏感。」她说，「她们会问为什么刚上市就打折。有人会等下一次券，有人会觉得我们定价虚。」

赵岩的肩膀绷得很紧。

「那难道什么都不做？」

「做。」林听晚说，「但不是拿未来复购去填第六周的洞。」

秦知远把表格又往后滚了几行。

「还有一个问题。为了填缺口，如果我们提前促销，库存周转会被打乱。渠道会要求更多铺货，平台会根据销量提高备货建议，下一批原料预付款会提前。现金缺口不是消失，是向后滚。」

赵岩看着屏幕，半晌没说话。

他带供应链久了，习惯在不确定里抓确定。

盛和给出的产线、设备、质检体系，都像一根看得见的绳子。可秦知远现在告诉他，这根绳子的另一头绑着一块石头，时间一到，就会把野月往水里拖。

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陈砚秋一直没开口。

直到这时，他才拉开椅子坐下。

「九十天账期本身不是优惠。」他说，「它是盛和把自己的资金压力转移给野月。大厂可以这样做，因为它有现金池。野月没有。」

赵岩看向他：「那你觉得盛和还有没有谈的必要？」

「有。」陈砚秋说，「但不能只有盛和。」

林听晚低头看手机。

屏幕上有一条未读信息，是上午赵岩提过的第二供应商联系人推来的名片。

方建国。

备注很简单：原饮料厂车间主任，后来自己出来做小型代工厂，产能不大，做事稳。

赵岩也看见了那个名字。

「我问过。」他说，「方建国那边规模小，设备没有盛和新，产能最多只能吃一部分。报价未必低，账期也不会太长。」

「所以他不是替代盛和。」林听晚说，「他是筹码。」

赵岩一怔。

「谈判桌上，只有一个选择，就没有选择。」她把手机扣在桌上，「盛和知道我们急，才敢把九十天账期放进来。我们现在要做的不是证明盛和不好，而是证明野月不是非盛和不可。」

苏禾问：「今天去？」

「今天去。」林听晚回答得很快。

秦知远看了眼时间：「现在过去，差不多四点半到。如果要看线、看仓、看记录，至少两个小时。」