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第153章 长期护城河（第2页）

林听晚重新拿起笔，在白板另一侧写下：短期产能方案。

「所以接下来两条线同步推进。」

她写得很快，却每个字都清楚。

「一，盛和继续谈，但数据条款不退。生产协同信息可以给，用户反馈、新品偏好、复购标签不作为合作对价。」

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「二，备用代工厂今晚全部重排优先级。赵岩负责把现有第二供应商、区域小产线、包材厂可接能力拆成三档：立刻可用、两周内可用、一个月内可用。」

赵岩坐直：「如果小厂接首批，品控风险会上升。」

「所以不是谁有产能就上。」林听晚说，「陈砚秋带质检标准，梁舒同步合同责任，秦知远测算账期和付款节点。每一家都要拿到产线照片、质检记录、历史客户、最小起订量和违约责任。」

梁舒已经开始记录。

「第三。」林听晚继续，「分批排产。主推规格优先保核心渠道，低转化口味延后，直播间预售承诺按保守产能改，不用极限产能做宣传。」

乔安抬头：「社群会有压力。」

「压力由我们解释。」林听晚说，「不能用虚假承诺换短期好看。用户可以接受慢一点，但不能接受被欺骗。」

赵岩看着那张现金流曲线，仍然没完全放松。

「如果盛和最后只给九十天账期，不给排产保证，备用厂又接不上呢？」

「那就砍量。」林听晚回答，「砍掉不该承诺的量，保住能履约的部分。」

这不是最漂亮的答案。

甚至不是最能让销售安心的答案。

但它是一个负责人能给出的答案：不把命门交给盛和一家，也不把用户交出去换一个看似宽松的窗口。

陈砚秋开口：「野月可以慢一点。」

所有人看向他。

他平时很少在商业会议上抢话，更多时候只是皱着眉看配方表。可这一次，他的语气很稳。

「我以前总觉得产品好就够了。后来才知道，产品不是瓶子里的东西，是用户喝完以后还愿不愿意回来。」

他看向林听晚，又看向赵岩。

「慢一点，少卖一点，都可以想办法。但如果为了排产，把用户交出去，野月以后就算跑得再快，也是在别人的路上跑。」

他拿起那瓶青柚荞麦样品，晃了一下。

「这瓶子里的东西，是用户一句一句反馈出来的。如果这些数据被盛和拿去，轻悦三个月就能做出差不多的口味。那时候野月还在讲护城河，轻悦已经用我们的路，跑到了我们前面。」

赵岩低头笑了一下，算是认输，也算是终于把那口气咽下去。

「行。」他说，「我去找备用厂。丑话说前面，价格不会好看。」

「价格可以谈。」林听晚说，「命门不谈。」

会议室重新动起来。

梁舒把任务拆成表格，乔安回去调整社群预期，秦知远重新拉现金流模型。赵岩站在窗边，一个电话接一个电话打出去，语气比刚才更硬，也更清楚。

十一点二十，会议室只剩下键盘声和咖啡冷掉的味道。

林听晚把盛和合同里的数据条款再次标红，旁边写下四个字：不可替代。

就在这时，赵岩的手机震了一下。

他低头看完，一下抬起头。

「供应链那边有消息。」

林听晚看向他。

赵岩把手机递过来，屏幕上是一行刚发来的文字——

方建国代工厂愿意见面，但只能给野月两个小时窗口。

「华南那家。」赵岩说，「之前说量小不接，现在主动来找我们。」

林听晚接过手机，手指在屏幕上停了两秒。

两个小时窗口，意味着他们必须在见面前把需求清单、质检标准、产能预估全部准备好。没有时间反复试探，没有试错空间。

「明天早上八点。」她说，「赵岩跟我一起去。知远把现金流模型带上，梁舒准备合同模板。」

她看向白板上的「用户资产」四个字。

「见面的时候，我们不谈数据。只谈产能、交期、品控、违约责任。其他的东西，留在野月这边。」

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