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第152章 第一次分歧（第2页）

林听晚把那四行单独拖出来。

一，盛和报价低于现有供应商百分之八点六，若拒绝，替代降本空间是否足够。

二，九十天账期对现金流的影响程度。

三，盛和排产承诺是否高于现有供应商实际交付能力。

四，第二供应商能否在六月上旬补货窗口前完成打样、报价、质检确认。

她靠回椅背。

周既白那句「回答太快」还在耳边。

她讨厌这句话。

也承认它有效。

因为她确实有一瞬间，想把盛和整个踢出供应商池。

不是因为表格证明它必须出局。

而是因为她不想再和那些熟悉的词坐在同一张桌上。

林听晚闭了闭眼，再睁开时，把左列标题改了。

【需剔除的个人反应】

右列标题也改了。

【需坚持的商业判断】

她把刀柄从情绪手里拿回来。

电脑右上角弹出邮件提醒。

发件人：周既白。

主题：【补充：盛和第二轮风险准备】

她点开。

邮件正文很短。

【林听晚：】

【补充两点。】

【一，拒绝「数据折扣」时，需要同步准备替代成本测算。否则对方很容易把议题从「数据边界」偷换成「你们承受不了成本差」。】

【二，第二供应商必须在第二轮前进入可比较状态，至少包含报价、交期、最小起订量、异常损耗责任。没有备选，谈判桌上的拒绝会变成姿态。】

【附件：供应商比较表模板。电子表格】

最后一行没有多余寒暄。

【周既白】

林听晚看着那封邮件，胸口那点被刺到的感觉又浮了一下。

他不是来救场的。

也不是来站在她这边替她说盛和不行。

他把刀递给她，同时提醒她刀口不能偏。

这大概就是见山资本和她之间真正的第一次分歧。

视角不同。

她要守住用户。

他要确认守住用户的代价可被公司承担。

两者并不冲突。

但在表格没算出来之前，它们会互相拉扯。

这种拉扯不是敌意。

是两种判断体系在同一张谈判桌上碰撞。

一边是品牌护城河——用户数据是野月从盛和手里夺回来的核心资产，不能换。

一边是资本风控——没有备选方案，拒绝就是空话，空话在谈判桌上没有价值。

林听晚明白周既白没说错。

她也明白自己不能退。

她需要的是把这两件事放在同一张表里，让数字说话，而不是让立场说话。