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第151章 周既白的提醒（第2页）

「我同意用户数据不能进交易桌，也同意你把数据议题和供应链议题切开。但盛和仍然可能是现阶段成本最优的供应链选项之一。你不能因为过去在盛和受过伤，就自动把所有来自盛和的条件都判定为恶意。」

这句话落下来，像一枚很轻的针。

不重。

却正好扎在她还没完全结痂的位置。

林听晚看着他。

「你是在提醒我，」她问，「还是不信任我能区分旧怨和商业？」

周既白抬眸。

他没有回避她的视线。

「我信任你。」

「但你刚才的问题不是信任。」

「是风险提醒。」

林听晚笑了一下，很短。

「风险提醒通常都长得像不信任。」

「投资人的责任，就是把你最不想听的风险说出来。」周既白说，「尤其在你判断大方向正确的时候。」

她没说话。

屏幕上的红字还亮着。

用户数据和用户信任，不进交易桌。

这句话她说得很稳。

稳到像在对盛和说，也像在对过去那个被迫解释、被迫自证、被迫接受问责口径的自己说。

周既白继续道：「底线对。但商业谈判不是只证明底线对。你还要证明，在坚持底线之后，野月拿到的仍然是最优解，或者至少是可解释的次优解。」

「我会做替代方案。」

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「要具体。」

「现有供应商涨价部分，我可以用包装结构调整抵消一部分。把外盒覆膜取消，改成局部水性光油，内托换一体折叠结构。」

「成本能降多少？」

「初算百分之三到四。」

「盛和给的是百分之八点六。」

林听晚抿住唇。

周既白没有放软。

「这就是我说的风险。你拒绝盛和的数据折扣是对的，但如果替代成本测算不足，董事会看到的结果会变成——林听晚因为盛和旧怨，放弃了更低成本。」

「董事会还是你？」

「包括我。」

她的指节在触控板边缘收紧。

这一次，她没有立刻反击。

周既白说得残酷，她也承认他说得对。

野月不是她一个人的情绪修复现场。

这个品牌的库存、现金流、团队工资、第一批用户复购，都不该为她和盛和之间那段旧账买单。

可正因为如此，她才更不能让盛和碰用户数据。

她把页面切到第一轮谈判录音摘要。

「盛和的赵岩在会里说，『你们现在用户样本还小，数据放在自己手里利用率有限，不如交给成熟平台一起放大。』」

她停顿了一下。

「这不是供应链语言。这是控制入口的语言。」

周既白看完那句摘录，眉心压了一下。

「所以我认可你的底线。」

「但你担心我的底线里混了私人情绪。」

「我担心任何关键人都会在旧伤面前高估自己的客观。」他说，「这不只针对你。」

林听晚看着他，想起很早以前，她在盛和的会议室里解释B版预案时，也有人用「客观」两个字压过她。

那时的客观，是让她闭嘴。