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第149章 盛和的算盘（第3页）

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「嘉树，你说。」

沈嘉树抬起头。

「我建议不要在第二轮继续强调用户数据。」

赵启立刻看过去。

许曼宁也抬了眼。

沈嘉树停顿了一下，把语气压稳。

「林听晚对这一块高度警惕。今天只要我们把数据条款往前推，她就会把问题拉回合规和用户信任。继续强推，只会让野月加快第二供应商评估。」

顾怀成问：「你的方案？」

「先换合作信息，不换用户数据。」

沈嘉树说，「用排产优先级、首批交付窗口、质检响应速度做筹码，要求野月提供更明确的产品计划和需求预测。比如新品上市节奏、首批销量预估、复购补单触发条件、包材调整周期。」

戴薇点头。

「这些更容易写进生产协同范围。」

赵启想了想。

「也就是说，不问她们用户是谁，只问她们什么时候要多少货，为什么调整需求。」

「对。」

沈嘉树说，「先让她们习惯在合作里交出判断依据。后续再看哪些信息可以通过履约数据反推。」

许曼宁看着他。

「你倒是很了解她的底线。」

沈嘉树的手指一紧。

「这是谈判判断。」

许曼宁笑了一下，没有继续。

顾怀成把几个人的意见听完，终于定调。

「订单要做。」

他说。

「盛和现在需要外部增长，也需要观察新品牌打法。野月不是最大的一单，但它有样本价值。」

赵启立刻记下。

顾怀成继续。

「第二轮，不要再用第一版数据条款硬压。账期、排产、质检，拆开做筹码。」

他看向赵启。

「账期可以给一点，但要换稳定月度预测。」

又看向戴薇。

「数据条款按法务安全边界重写，别留下明显把柄。」

最后看向许曼宁。

「你负责评估野月品牌侧价值。公开信息、合作过程、对接人反馈，都要进报告。」

许曼宁点头。

「明白。」

顾怀成的声音沉了一点。

「我们不是只赚这笔代工费。我要的是可学习的东西。」

这句话落下，会议室里每个人都知道方向定了。

盛和可以让一点价格。

可以放一点账期。

可以把合同写得比过去规矩。

但不能空手让野月从这里拿走产能。