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第128章 谈判底线（第2页）

林听晚把「复购模型」四个字写得很慢。

「包括我们怎么判断用户从试饮到首购，从首购到会员，从会员到限定包复购。这个模型不进对方系统，不作为产能预估附件。」

赵岩终于忍不住了。

「但产能预估总要给依据吧？」

他坐直了些，语气还算克制。

「适度开放一些数据，可能能换到更低价格和优先排产。盛和不是小厂。他们要评估订单稳定性，也要判断我们是不是值得给固定线。如果我们只给一个模糊需求，对方凭什么给好条件？」

这话不难听。

甚至有道理。

销售端习惯用筹码换资源。

会议室里没人立刻反驳。

陈砚秋也没有插话。

他把判断权留给林听晚。

林听晚放下笔。

「可以给预测。」她说，「但不能给底层数据。」

赵岩皱眉：「差别在哪里？」

「差别在于，预测是订单需求，底层数据是用户资产。」

她走到白板前，指向左边。

「我们可以告诉盛和，未来三个月预计有多少盒、哪些SKU、预计补单节奏、旺季峰值。也可以给脱敏后的区间，比如单月需求在三到五万盒之间。」

然后，她指向右边。

「但我们不能告诉他们，哪些用户因为什么故事复购，哪个社群对经期场景转化最高，哪类留言最容易带动会员包，哪一组用户从长夜系列回流基础款。」

赵岩沉默。

林听晚继续说：「这些不是为了压价准备的筹码。」

她声音不高。

却很清楚。

「这是野月的护城河。」

「盛和已经有轻悦。」她说，「他们缺的不是工厂，不是渠道，也不是预算。他们缺的是准确知道高压女性为什么买野月，为什么愿意留下，为什么愿意把自己的故事交给我们。」

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她停了一秒。

「如果我们把这些给出去，轻悦不需要猜了。」

赵岩脸色微变。

林听晚看着他，把最后一句说完。

「它会精准抄袭。」

会议室里安静得只剩空调声。

这四个字，比「竞品风险」更直接。

因为所有人都见过轻悦怎么跟在野月后面改口号、改场景、改包装情绪。

那些相似还停留在表层时，野月可以靠真实用户关系赢。

可一旦对方拿到用户故事和复购路径，抄的就不只是外壳。

是骨架。

秦知远这时开口。

「我同意听晚的判断。」

他把财务表投到屏幕上。

「但也要提前做好预案。盛和大概率会用两类条件诱导我们打开数据。」

「第一，账期。」

表格上写着：三十天、六十天、九十天。

「他们可能会说，如果野月愿意共享销售和用户趋势数据，就可以把账期从预付加尾款，调整成月结，甚至给六十天账期。」

赵岩眼神动了一下。

对创业公司来说，账期就是现金。

「第二，产能折扣。」秦知远说，「比如固定锁线费减免、旺季优先排产、组合装配折扣。但前提是接入他们的供应链协同系统，或者提供更详细的销售预测和用户结构。」

他说完，看向林听晚。

「所以我们需要备选方案。否则对方一旦把条件摆出来，团队内部先会动摇。」