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第120章 低价大促（第4页）

「你不想冲，是怕数据不好看砸你招牌。」

这句话落下，陈砚秋脸色变了。

「赵岩。」

他出声制止。

赵岩却没有退。

「我说错了吗？现在所有人都知道野月的规则是林总定的，投资人也欣赏这一套。可如果三个月指标没达成，谁负责？销售负责？公司负责？到最后不还是说我们执行差？」

林听晚站在投影旁边，手指还放在触控板上。

她没有生气。

至少脸上看不出来。

她只是看了赵岩两秒。

然后把新方案关掉。

重新点开毛利测算表。

屏幕上，低价大促后的经营毛利列被高亮成浅红色。

几项规格旁边，数字低得刺眼。

「赵岩。」

她说。

「你可以质疑我的方案，也可以质疑我的判断。但不要把规则问题说成面子问题。」

会议室里没人说话。

林听晚把表格放大。

「这是你方案里的买二送一。」

她点第一行。

「到手价二十一块六，扣平台、仓配、售后预留，经营毛利百分之八点三。」

她点第二行。

「达人佣金提到百分之二十五后，毛利百分之三点一。退货率只要比现在高两个点，这单就是亏的。」

她点第三行。

「团购低价包，如果采购端要求再抹零，我们是在用现金流换报表。」

陈砚秋的手慢慢松开。

纸角那道折痕更深了。

林听晚抬起头。

「资本要看的毛利，是扣完这些之后的毛利。不是销售群里截图的成交额。」

赵岩唇线绷紧。

林听晚没有给他插话的机会。

她把另一张竞品价格表拖到屏幕右侧。

盛和轻悦。

平台活动价。

渠道组合价。

达人专属券后价。

两张表并排。

野月低价大促后的价格，几乎贴到了盛和旁边。

只差几毛钱。

会议室里，有人吸了一口气。

林听晚看着屏幕。

声音仍然平稳。

「如果只要便宜，用户为什么不买盛和？」

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