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第119章 投资意向（第2页）

却把会议室里的热度压下来了一点。

她坐在长桌另一侧，没有看第一页的大金额。

直接把页面往下拉。

条款摘要。

交割前提。

三个月观察期。

关键经营指标。

她的鼠标停在那一栏。

赵岩看见她的动作，笑意淡了些。

「林总，别这么严肃。人家都发意向书了。」

「意向书不是到账。」

林听晚说。

她把那一段放大到投影上。

白底黑字，清清楚楚。

见山资本拟在签署正式投资协议前，设置不超过三个月的经营观察期。观察期内，野月需按月提交复购率、毛利率、渠道稳定性、供应链合规等核心指标，并接受投资方指定人员或第三方机构进行必要核验。

会议室安静下来。

刚才还在小声庆祝的人，全都看向屏幕。

林听晚继续往下翻。

复购率。

观察口径不是全店复购，是新客首单后三十日二购率、补给站来源用户二购率、团购转个人复购率。

毛利率。

不是销售额毛利，是扣除渠道返点、达人佣金、活动补贴、退换货损耗后的经营毛利。

渠道稳定。

包括前三大渠道单月波动、回款周期、退货率和是否存在异常冲量。

供应链合规。

批次检测、原料采购凭证、代工厂生产记录、留样记录和异常处理闭环。

每一项后面都有明确说明。

不是「看起来增长」。

是要能被查。

梁舒的表情也慢慢收了起来。

她做过数据，知道这些口径有多细。

好看的成交额很容易做。

发券，降价，上达人，冲一波销量。

可如果把补贴扣掉，把退货算进去，把三十日二购单独拎出来，很多增长都会露出底下的窟窿。

陈砚秋拿起桌上的打印件。

「这意思是，三个月后才签正式协议？」

「不是一定。」

林听晚说。

「条款写得很谨慎。见山保留提前推进的权利，也保留终止的权利。核心不是时间，是他们要验证我们能不能在压力下保持模型。」

赵岩皱眉。

「压力下保持模型，这话太漂亮了。资本看结果，最后不还是看指标？」