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第77章 三十份访谈（第3页）

她把月白放下，拿起红月。

月白系列，卖的是撑了一天后，给自己的一口缓冲

她拿起红月。

红月系列，卖的是身体在叫你停一下，先别急着扛

她拿起长夜。

长夜系列，卖的是今晚可以不完美，先活过这一夜

她把三瓶产品一字排开。

她的手指在每瓶产品上点了一下，像是在确认它们确实存在。

瓶身贴着还没撕掉的旧标签，月白的淡蓝，红月的暗红，长夜的深紫。三种颜色在会议室的白光下，显得有点旧，但依然能分清。

功能可信，情绪可感，场景可用。

这就是漏斗。

陈砚秋看着那三瓶产品，沉默了很久。

他的手指在桌边敲了两下——那是他思考时的习惯动作，以前在盛和的时候，林听晚就注意过。

可如果只讲情绪，产品本身会不会被淹没？

不会。林听晚说，因为情绪不是盖在产品上面的广告语。

情绪是产品被用户记住的方式。

成分决定用户会不会第一次买。

情绪决定用户会不会第二次买。

赵岩哼了一声。他的手臂在桌边碰了一下，发出沉闷的声响。

说得漂亮。可情绪怎么量化？怎么进报表？

完播率。林听晚说，评论停留。收藏率。复购间隔。

这些都能量化。

情绪不是虚无。她看向赵岩，情绪是用户愿意重复选择的理由。

赵岩把笔在指间转了一圈，没说话。

林听晚在白板上写下完整的一句话。

马克笔在白板上的声音，沙沙的，像是某种确认。

给高压女性的轻情绪饮品。

这不是口号。她说，这是定位。

定位意味着什么？

意味着我们不再试图服务所有人。

意味着我们收窄人群，但加深理解。

意味着我们放弃一部分模糊流量，换来一部分真实复购。

她放下笔，转身。

你们敢不敢收窄？

陈砚秋第一个点头。

赵岩把笔往桌上一放，看着白板上那行字，忽然冷笑了一声。

说得好听。情绪这么好卖，那你告诉我，情绪到底怎么变成订单？

他的声音不大，却让所有人都抬起了头。

没有人接话。空调出风口嗡嗡响了一声，像在等谁先开口。

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