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第400章 西平郡王（第1页）

“对。”

李冶认真地说，“若兰饮不是街边摊，它的客人愿意多花几文钱买一杯饮品，是因为他们知道若兰饮的东西别家做不出来。所以你推新品的时候，不能光考虑口味，还要考虑‘独特性’——这款新品，能不能让客人喝了之后觉得‘别家做不出这个味道’？”

杜若若有所思地点了点头，拿起毛笔在纸上记了几个字。

“还有，”

李冶继续说道，一边说一边用手指在桌上轻轻点着，“新品不要一上来就往四个分号铺。先在长安总店试卖，看看反馈。好就推广，不好就调整——这是老爷说过的话，叫‘试错成本最小化’。做生意，不能怕试错，但要把试错的代价降到最低。”

杜若点头，目光中透出一股坚定：“我明白了。明天我就试着调几款样品出来，先在长安总店试卖几天，看看客人的反应再说。不急——做对的事比做快的事更重要。”

李冶看着她，忽然笑了。

“杜若，”

她说，“你变了很多。”

“变好了还是变坏了？”

杜若问。

“变得像你自己了。”

李冶说，“以前你总是小心翼翼的，什么事都要问过别人再动手。现在你开始自己做决定了。”

杜若沉默了一会儿，然后抬起头，也笑了。

“因为我没有退路了。”

她说，“月娥怀孕了，贞惠得陪着她。若兰饮要是我不扛，谁来扛？我不能让老爷自己去弄吧。”

“他才懒得弄呢。”

李冶站起身，拍了拍杜若的肩膀，“我看人从来没看错过。老爷也是。”

她转身往门口走，走到一半又回头：“对了，那碗牛乳燕窝记得趁热喝。你熬夜熬了这么多天，得补补。别我生完孩子恢复好了，你却熬成了黄脸婆。”

杜若笑了笑，端起那碗牛乳燕窝羹，送到嘴边。

“季兰妹妹，”

她忽然叫了一声。

“嗯？”

“等若兰饮的新品做成了，我请你来第一个尝。”

李冶在门口站了一下，然后笑了。

“那必须的。”

她说，“而且要当着老爷的面夸——让他看看，我们杜若不光是剑术厉害，做生意也是一把好手。”

她说完，扶着春桃的手，慢悠悠地消失在夜色里。

杜若坐回桌前，把面前纸张重新整理了一遍。然后拿起毛笔，在纸上写下了四个字——若兰饮新品策划案。

蜡烛又烧了一截，烛泪在铜烛台上越积越多。但杜若的眼睛，比烛火还要亮。

我这些妻妾都跟我学了些什么？现代词汇、经营方案、销售策划，这要是不赚钱，天理都不容。

云彩和云霞静静地站在她身后，一个续茶，一个递纸，默契得像是两个影子。窗外，镜心园的湖面上，月亮的倒影被夜风吹皱，然后又慢慢平静下来，重新变成一个完整的圆。

这个夜晚，有人在水上庭院享受蜜月，有人在揽月阁里解开心结，也有人在镜心园中挑灯夜战。

每个人都有自己的战场。

但所有人都在朝着同一个方向走——那个方向，叫作明天。

天还没亮透，我已经站在主院廊下开始活动筋骨了。

清晨的长安城安静得像是还没醒透的婴儿，远处隐约传来几声鸡鸣，东方的天边泛着一层鱼肚白，把院中桂花树的影子从黑暗里一点点勾了出来。