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第338章 与运营商的艰难谈判（第3页）

“五比五？”

赵副总抬眼，看向张天放，语气中带着一丝玩味，“张总，你倒是敢想。这分成比例，超出了我们的常规范围。”

他语气中的压迫感，早已淡了许多，更多的是一种试探，试探张天放是否会继续让步，也试探龙腾的底线到底在哪里。

“常规，是用来被打破的。”

张天放微微一笑，目光清澈而坚定，“如今的市场，早已不是一家独大的时代。我们的合作，是双赢——我们能获得稳定的发展空间，贵公司能获得持续的收益与用户信任。这一点，远比‘常规’更有价值。”

他语气坚定，没有丝毫退让，心中清楚，此刻的妥协，只会让对方再次得寸进尺，唯有坚守底线，才能赢得对方的尊重。

他顿了顿，继续道：“我知道，贵公司担心我们的稳定性。但请放心，我们的团队，绝不会让您失望。我们会用行动证明，我们的诚意，并非空谈。”

他的话语真诚而有力，试图彻底打消对方的顾虑，推动谈判走向突破。

会议室里，陷入了短暂的沉默。只有窗外的风声，偶尔吹动窗帘，发出轻微的声响。张天放静静坐着，神色从容，心中却在飞速推演着对方的最终决定，他知道，这是谈判最关键的时刻，只要再坚持一步，便能迎来突破；苏月晴心中忐忑，目光紧紧盯着赵副总，祈祷着对方能同意这个方案；赵副总则眉头微蹙，心中的纠结愈发明显，一边是多年的常规与傲慢，一边是实实在在的收益与稳妥的合作。

片刻后，赵副总缓缓起身，走到窗边，看向窗外的梧桐树荫。阳光透过树叶的缝隙，洒下斑驳的光影，一如他此刻的心境——既有对打破常规的犹豫，也有对双赢合作的期待。他心中已然有了决定，只是需要一个体面的台阶，放下自己的官僚傲慢。

“张总，”

赵副总转过身，语气中带着一丝释然，“你的诚意，和你的数据，我们都看到了。五比五的分成，我们可以同意。但内容审查，必须保持双重把关，周期三天，你们需保证审核质量。一旦出现违规内容，我们有权立即下架服务，并追究责任。”

他终于放下了傲慢，做出了让步，心中清楚，这是最稳妥、最有利的选择，与其坚守刻板的常规，不如抓住眼前的机遇，实现双方共赢。

“另外，”

赵副总补充道，眼中闪过一丝深意，“协议中会明确，你们承担所有内容审查的责任。这一点，不能更改。”

他心中依旧留有防备，将内容审查的全部责任推给龙腾，一旦出现任何问题，运营商便可全身而退，这既是对自身的保护，也是对龙腾的又一次试探。

张天放心中了然。这看似是一句寻常的条款，实则是对方为后续埋下的伏笔——一旦出现任何问题，责任将全部由龙腾承担，运营商可置身事外。但此刻，他没有选择。唯有先稳住局面，签下协议，让SP业务顺利落地，才能在后续逐步化解这个隐患，就如同编写代码时，先解决核心问题，再逐步修复潜在漏洞。他心中暗暗记下这个隐患，打定主意，后续一定要加强内容审核，杜绝任何违规问题的出现。

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“好。”

张天放点头，语气坚定，“我们接受所有条款。”

话音落下，他心中微微松了口气——这场艰难的谈判，终于迎来了突破性的进展，龙腾的“移动梦网”

布局，终于迈出了关键的一步，虽然前路仍有隐患，但至少，他们抓住了眼前的机遇。

苏月晴与龙腾法务负责人闻言，皆是松了一口气。苏月晴看向张天放，眼中满是赞许与信任——她知道，眼前的这个男人，总能在绝境中，找到破局的路径，总能用他的智慧与韧性，为龙腾争取到最大的利益，心中的担忧，瞬间化为释然与喜悦。法务负责人也微微颔首，心中暗自盘算着，后续要仔细梳理协议条款，尤其是内容审查责任这一条，尽量规避潜在风险。

谈判的拉锯，终于迎来了突破性的进展。空气中的压迫感渐渐消散，取而代之的是一种微妙的轻松，只是这份轻松之下，仍藏着未卜的隐患。

几日后，协议正式签订。张天放站在签约台前，看着手中的合同，指尖轻触“五比五分成”

“三天审查周期”

的字样，心中却清楚，这只是阶段性的胜利。而协议中隐含的“内容审查责任”

条款，如同一个隐藏的陷阱，正等待着后续的验证，如同识海之中，一段看似无害的代码，实则可能暗藏漏洞，稍有不慎，便会引发整个系统的崩溃。

但他并未退缩。他知道，每一次的突破，都伴随着风险；每一次的成长，都需要付出代价。修行之路如此，创业之路亦如此，唯有直面风险，提前布局，才能稳步前行，这便是他一直秉持的“道”

，也是他编写代码、经营公司的核心准则。

深城的晚风，轻轻吹拂着梧桐树叶，发出沙沙的声响。张天放站在写字楼外，望着远处灯火璀璨的城市夜景，心中了然——这只是“移动梦网”

项目落地的第一步，而未来的道路，依旧漫长，却也充满了无限可能。他心中既有对未来的憧憬，也有对隐患的警惕，暗暗打定主意，后续一定要稳扎稳打，守住合规底线，让龙腾在2G时代的浪潮中，站稳脚跟，稳步前行。

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