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第338章 与运营商的艰难谈判（第2页）

苏月晴适时补充，声音优雅而清晰：“赵副总，我们的服务，不仅能为贵公司创造收益，更能提升‘移动梦网’品牌的吸引力。如今的用户，愈发关注增值服务的体验，我们的存在，能让贵公司的网络，更具温度。”

她一边说，一边观察着赵副总的神色，心中暗自祈祷，希望这番话能让对方有所松动，毕竟谈判的每一步，都关乎龙腾的未来。

赵副总闻言，指尖的敲击声停了一瞬。他抬眼看向苏月晴，又扫过张天放，眼中闪过一丝不易察觉的审视。显然，这两人的反应，超出了他的预料——没有惊慌，没有谄媚，反而条理分明，句句切中要害。他心中暗自诧异，这几家小公司，似乎与他以往见过的那些趋炎附势的商贾不同，他们有底气，有实力，也有格局，这让他不得不重新考量这场谈判的底气。

“哼，诚意？”

赵副总轻哼一声，靠回座椅中，语气带着几分不屑，“我看过你们的过往记录，不过是几家刚起步的小公司。能有什么诚意？无非是想借我们的渠道，捞一笔就走。”

他不愿承认自己的动摇，只能用傲慢掩饰内心的考量，毕竟在他看来，运营商依旧掌握着绝对的主动权。

他抬手，示意身边的法务人员：“告诉他们，要么接受这份协议，要么就继续在门外待着。我们的时间，很宝贵。”

他想通过这种强硬的态度，逼张天放妥协，毕竟他不信，龙腾会放弃这来之不易的合作机会。

法务人员立刻会意，将一份打印好的条款推至张天放面前，语气冰冷：“张总，这是最终的协议。分成比例七比三，内容审查双重把关，周期七天，用户投诉全权负责。没有商量的余地。”

他的语气里满是笃定，仿佛认定张天放一定会妥协。

会议室的空气，瞬间愈发压抑。苏月晴的眉头微微皱起，看向张天放，眼中带着一丝担忧——她知道，对方这是在试探，也是在施压，若稍有退让，后续的合作，必将处处受制，龙腾之前的所有努力，也都将付诸东流。她想开口劝说，却又忍住了，她相信张天放，相信他能找到破局之路。

张天放却依旧从容。他缓缓拿起那份协议，指尖拂过“七比三分成”

“七天审查”

的字样，识海之中，关于宋世诚的恒通集团的记忆，悄然浮现。那是一家只懂零和博弈的公司，眼中只有利益，毫无格局，最终只会害人害己。而他，要做的，是打破这种刻板的印象，向对方证明，龙腾要的不是一时的利益，而是长期的共生共赢，这就如同他修行之道，唯有互利共生，方能走得长远。

“赵副总，”

张天放放下协议，抬眼看向对方，目光坚定而真诚，“我想，您或许误会了我们。”

他语气平和，却带着一种穿透人心的力量，试图打破对方的偏见。

他顿了顿，继续道：“方才您说，我们是小公司，没有资格谈条件。但在我看来，小公司，未必没有大格局。我们的‘每日星座运势’上线一月，用户量已突破三十万，累计为贵公司创造了超过五十万的收入。这一点，想必您已有数据统计。”

他抛出实打实的数据，就是要让对方明白，龙腾的价值，值得被平等对待，而非被随意压榨。

赵副总没有说话，只是微微颔首，显然默认了这一事实。他心中清楚，张天放所言非虚，龙腾的服务，确实为运营商带来了实打实的收益，这是他无法忽视的，只是多年的官僚习气，让他不愿轻易放下身段。

“我们与恒通集团，截然不同。”

张天放的声音，带着一丝穿透性，“宋总那边，向来是只看眼前利益，只求快速敛财，不顾合作的长远。而我们，愿意与贵公司长期共生。您看，我们的用户，是我们的根基；你们的网络，是我们的依托。我们为您带来的，是稳定的流量，是持续的用户信任，而非一时的喧嚣。”

他巧妙地将龙腾与恒通对比，既凸显了龙腾的格局，也点出了与恒通合作的风险，戳中了对方的顾虑——毕竟，运营商也不愿与一家只懂敛财、不顾合规的公司合作，以免引火烧身。

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苏月晴在一旁，适时补充道：“赵副总，我们的团队，皆是深耕行业多年的专业人士。方才您提到的审查周期，我们可以优化至三天——我们会组建专门的审核团队，24小时值守，确保内容合规，也能让贵公司第一时间响应市场需求。”

她一边说，一边暗暗松了口气，她知道，这是龙腾做出的合理让步，既展现了诚意，也守住了核心利益，同时也能缓解对方的顾虑。

“三天？”

赵副总眼中闪过一丝讶异。他未曾想到，这看似不起眼的小公司，竟有如此周全的准备，更愿意做出这样的让步。他心中的傲慢，又淡了几分，开始认真考量张天放提出的合作方案——毕竟，三天的审查周期，既能保障合规，也能提升市场响应速度，对运营商而言，并非坏事。

“是的。”

张天放点头，语气肯定，“我们可以承诺，一旦合作达成，我们将优先保障贵公司的业务需求，随时配合调整服务内容。至于分成比例，我们可以接受五比五——我们拿五成，贵公司拿五成。但我们希望，贵公司能给予我们一定的运营空间，让我们能更好地服务用户，也能更好地为贵公司创造价值。”

这是张天放早已推演好的底线，五比五的分成，既能让龙腾盈利，也能让运营商满意，实现真正的双赢，这便是他心中的“共赢算法”

，一如道之平衡，唯有双方对等，方能长久。

这一句话，如同投入湖面的石子，在运营商代表们的心中掀起涟漪。几位代表纷纷低头，与身边的同伴低声交流，眼神中带着犹豫与考量——他们心中清楚，五比五的分成虽然超出常规，但龙腾的价值，值得这样的回报，而且与龙腾合作，确实比与恒通合作更稳妥。

赵副总靠在椅背上，指尖再次敲击着桌面，却不再是之前的倨傲，而是带着一丝思索。他清楚，张天放所言非虚。龙腾的服务，确实为他们带来了实打实的收益；而恒通那边，早已因多次违规被行业诟病，如今正处于风口浪尖。与龙腾合作，不仅能规避风险，更能让他们的“移动梦网”

项目，真正落地生根，为公司带来持续的收益。他心中的天平，渐渐向龙腾倾斜，只是多年的官僚身份，让他不愿轻易松口，仍在纠结如何体面地做出让步。