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第350章 努力的人们3（第5页）

“没开单的意思是什么？”

张月追问。

“就是……一单都没有。”

张月靠在椅背上，看着常秦。她的眼神不是责备，也不是同情，而是一种很认真的审视——像是在看一个病人，想知道病因在哪里。

“常秦，我想知道为什么。”

张月的声音放软了一些，“你前半年做得很好，证明你有能力。后面一年为什么不行了？是产品不熟悉？是客户资源不够？是遇到什么困难了？”

常秦的嘴唇抖了抖。

张月从抽屉里拿出一张a4纸，推到常秦面前。

常秦低头一看——上面打印着她这一年的业绩曲线。前六个月是一条向上走的线，最高点在一个叫“六月”

的位置，数字是“18o万”

。然后从七月开始，那条线开始往下掉，八月更低，九月骤降，到了今年年初，几乎成了一条水平线——贴着底部的水平线。

“这是你的业绩曲线。”

张月说，“你看看，从去年下半年开始，你的业绩就像坐滑梯一样往下滑。公司改革以后，很多人借势上去了，你反而下来了。你觉得问题出在哪儿？”

常秦沉默了很久。

窗外的阳光照在那张业绩曲线上，照在那条陡峭的下滑线上，亮得刺眼。

“我……”

常秦的声音沙哑，“我可能不太适合做销售。”

“你去年上半年做了一百八十万，你说你不适合做销售？”

“那是运气。”

“运气好了一个月可以，好了半年？”

张月摇了摇头，“常秦，你不是能力不行，你是心态出了问题。”

常秦的眼泪终于掉了下来。

她拼命想忍住，但眼泪不听使唤地往下淌，把那张业绩曲线洇湿了一小块。

“张总……我也不知道为什么……我就是……就是不想干了……”

“你不想干，你可以辞职。”

张月的语气不重，但每个字都像钉子，“你为什么没辞职？”

常秦擦了擦眼泪，哽咽着说：“我……我不知道辞职了能干什么。我大专毕业，没有别的技能，出去找工作也只能做销售。我三十一了，没有男朋友，没有房子，没有存款……我不敢辞职。”

张月看着她，眼睛里闪过一丝不忍，但很快又恢复了冷静。

“常秦，我跟你说句实话。你的情况，我已经了解得很清楚了。”

她从桌上那摞文件里抽出一份，翻开，念道：“常秦，女，三十一岁，单身，老家在湖南农村。父母在家务农，有一个哥哥在东莞打工。你来萧氏五年，前三年存了大概八万块钱，去年买了一只基金，亏了两万。现在银行卡余额，大概还有四万出头。”

常秦猛地抬起头，满脸惊愕：“你……你怎么知道？”

“我是总经理。我想了解一个员工的情况，有很多办法。”