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第347章 继续努力（第2页）

李峰从办公室探出头来，朝王宇喊了一声，“你来一下。”

王宇放下手里的合同，快步走进总监办公室，随手关上了门。

“怎么了峰哥？”

李峰把一份文件推到他面前：“你看这个。”

王宇低头一看——《南城三期智慧园区项目联合投标方案（草案）》。粗略翻了几页，他的眼睛越睁越大。

“这是……整三个亿的项目？”

“三亿两千万，准确的说是三亿两千万。”

李峰靠进椅背里，双手交叉放在脑后，嘴角带着一丝志在必得的笑，“萧氏如果能拿下这一单，光是我们部门的利润就能顶得上以前全公司半年的业绩。”

王宇深吸一口气，感觉心脏砰砰跳得快了起来。

“但这个标，竞争对手很强。”

李峰的表情认真起来，“华威、远达、还有那个外企sIg，都在盯着。我打听过了，华威那边带队的是他们的王牌销售赵铁军，人称‘标王’，从来没失过手。”

“那你打算怎么办？”

“所以我要你帮我。”

李峰坐直了身体，目光炯炯地盯着王宇，“你是学计算机出身的，技术方案这一块你来牵头。我负责商务谈判和客户关系。另外，我拉了阿玲做客户对接，她有本地政府资源。咱们三个，加上技术部和法务的支持，我就不信干不过赵铁军。”

王宇沉默了几秒，忽然笑了：“你知道赵铁军以前是我什么人吗？”

李峰一愣：“什么人？”

“我大学师兄。”

王宇眼神里闪过一丝复杂的情绪，“当年就是他劝我来萧氏的，他自己去了华威。这些年我们一直有联系，逢年过节还一起吃饭。”

“那你……”

“你放心。”

王宇站起来，拍了拍李峰的肩膀，“公是公，私是私。这一单，我全力以赴。”

李峰看着王宇的眼睛，从那里看到了和以前完全不同的东西——以前王宇的眼神是温和的、平稳的、甚至有点佛系的。但现在，那双眼睛里有了火。

“好。”

李峰用力点了一下头，“那就这么定了。今天下午三点，先碰第一轮方案。”

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下午两点五十分，小会议室的灯已经亮了。

王宇抱着笔记本电脑进来的时候，看见阿玲已经在白板上写写画画了。白板上画了一张密密麻麻的思维导图，中心写着“南城三期·智慧园区”

，向外辐射出七八条分支，每条分支上又标注了详细的小点。

“阿玲，你这是什么时候做的？”

王宇惊讶地问。

阿玲头也没回：“中午没吃饭，花了四十分钟撸的。你看这里的客户痛点分析，我上周去拜访了园区管委会的副主任，他透露了几个关键信息……”

王宇凑过去仔细看，越看越佩服。阿玲做的不是简单的客户需求列表，而是一整套完整的解决方案框架——从技术架构到实施周期，从成本控制到后期运维，甚至包括了风险评估和应对预案。