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第225章 守信聚友（第3页）

“我不管是不是造谣，我只看实际情况。”

史密斯先生语气冷淡，“如果你们不能证明你们的生产能力和产品质量，我还是会取消订单。”

老周气得咬牙切齿：“鼎盛家居太过分了！我们没招惹他们，他们却故意造谣，破坏我们的生意，我们跟他们拼了！”

奥奥拦住他，语气平静：“老周，别冲动。一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长。鼎盛家居虽然故意刁难我们，但我们不能和他们硬碰硬，我们要把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。他们造谣，我们就用实际行动，打破谣言；他们破坏我们的合作，我们就用实力，赢得客户的信任。”

她转向张总：“张总，我们可以邀请史密斯先生，来我们工厂参观，让他亲眼看看我们的生产能力和产品质量，打破鼎盛家居的谣言；同时，我们联系那些投诉的国内客户，邀请他们来工厂参观，让他们亲自检查我们的产品，消除他们的疑虑。”

她又看向赵凯：“赵主管，你去对接鼎盛家居的老板王总，不用和他争吵，就跟他说，世事洞明皆学问，人情练达即文章，商场上，不是靠造谣、靠打压就能长久的，只有互相合作，互相成就，才能实现共赢。我们可以和他们合作，一起拓展国内外市场，而不是互相消耗。”

赵凯犹豫了：“奥姐，王总那个人，心胸狭隘，他故意刁难我们，怎么可能愿意和我们合作？”

“不试试，怎么知道不行？”

奥奥说，“我们要认清事实，人是活在人群中的人，利益博弈与利益争取，不能孤立的只谋一时一人，要看懂全局，要明白根本。鼎盛家居虽然现在展不错，但他们没有外贸订单，也没有稳定的国内客户群体，他们故意打压我们，也是因为他们自身的展遇到了瓶颈。我们和他们合作，既能解决我们的麻烦，也能帮助他们展，这是双赢。”

张总点点头：“奥奥，你说得对。就按你说的做，邀请史密斯先生和国内客户来工厂参观，同时，让赵凯去对接王总，争取和他们合作。”

接下来的几天，奥奥和张总，忙着准备工厂参观的事宜，把生产车间、样品展厅，都整理得干干净净，同时，让老周带领工人，严格把控产品质量，确保每一件产品，都符合标准。赵凯则带着诚意，去对接鼎盛家居的王总。

赵凯来到鼎盛家居，王总一脸傲慢：“赵主管，你怎么来了？是来求我，别再破坏你们的生意吗？”

赵凯没有生气，语气平和：“王总，我不是来求你的，我是来和你谈合作的。世事洞明皆学问，人情练达即文章，商场上，互相打压，只会两败俱伤，只有互相合作，互相成就，才能实现共赢。”

王总嗤笑：“合作？你们德德家居现在展得这么好，还有外贸订单，怎么会愿意和我们合作？你别以为我不知道，你们是想利用我们，拓展国内市场。”

“我们不是利用你们，是互相成就。”

赵凯说，“我们有外贸订单，有成熟的生产工艺，但国内客户群体还不够稳定；你们有稳定的国内客户群体，但没有外贸订单，生产能力也不如我们。我们可以和你们合作，我们负责生产和外贸，你们负责国内销售，利润五五分，同时，我们可以一起改进产品工艺，提升产品质量，拓展更多的客户，实现双赢。”

他顿了顿，继续说：“而且，我们明白，财富的本质，是认同者的多寡。我们一起合作，能让更多的客户认同我们的产品，我们的财富，也会越来越多，这对我们双方，都是好事。太阳底下无新事，商场上的合作，从来都是互利共赢，而不是互相消耗。”

王总沉默了片刻，眼神里的傲慢少了几分：“你说得有道理，但我怎么相信你们？你们现在展得比我们好，万一你们合作后，反悔了，我们怎么办？”

“信乃立国之本，信就是人心。”

赵凯说，“我们可以和你们签订合作协议，明确双方的权利和义务，保证不会反悔。而且，我们奥主管说过，一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长，我们把你当成朋友，也希望你能相信我们，和我们一起，共谋展。”

王总思考了许久，终于点了点头：“好，我给你们一次机会。我们可以合作，但如果你们反悔，或者没有履行合作协议，我一定会追究你们的责任。”

赵凯笑了：“谢谢你，王总，我们一定不会让你失望。我们会一起，把产品做好，把市场做好，把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的，实现共赢。”

与此同时，史密斯先生和国内的客户，也来到了德德家居的工厂参观。他们看着干净整洁的生产车间，看着工人们熟练的操作，看着一件件质量过硬的产品，脸上都露出了满意的神色。

史密斯先生拿起一件产品，仔细检查了一番，笑着说：“张先生，奥小姐，我之前错怪你们了，你们的生产能力很强，产品质量也很好，我完全相信你们，以后，我们可以长期合作，我会把更多的订单，交给你们。”

国内的客户也纷纷表示：“之前是我们听了谣言，误会你们了，你们的产品质量很好，服务也很周到，以后，我们的家居定制，都找你们！”

张总激动得热泪盈眶：“谢谢大家，谢谢大家的信任！我们一定会继续努力，保证产品质量，做好售后服务，不辜负大家的信任和支持。”