笔趣阁

第222章 深耕方寸（第2页）

“赚大钱？”

奥奥立刻反驳，“你想多了。都觉得别人行业好赚钱，实际各有各的道，各有各的锚点！不懂，贸然进入别的行业，怎么‘倒闭’的都不知道！王总不懂全屋定制，贸然转行加盟，本身就风险极大，我们要是跟着他贸然拓展加盟业务，还降低价格亏本供货，最后只会被他拖垮！”

小林也附和：“奥主管，我觉得赵主管说得对，现在全屋定制很火，好多人都靠这个赚钱，我们要是不抓住机会，就错过了！再说，王总毕竟是大客户，不能得罪啊！”

奥奥看着两人，语气沉重：“你们就是典型的‘既要又要还要’，这是人的不劳而获的本性。你们想赚加盟的钱，想保住大客户，想不费力就拿到订单，可你们有没有想过，我们有什么？我们能付出什么？我们连自己的核心业务——家居定制的客户需求、工艺标准都没弄懂，贸然去做加盟供货，不是自寻死路是什么？”

她转向张总：“张总，我们必须拒绝王总的要求。第一，降低3o%价格，我们亏本，长期下去，公司会垮；第二，王总不懂全屋定制，他的加盟生意大概率做不长久，我们跟着他，只会被拖累；第三，我们现在最该做的，不是拓展新业务，而是深耕自己的领域，成为自己领域内真正的懂王。”

“懂王？”

张总疑惑，“什么是懂王？”

“就是在自己的细分领域，做到极致，什么都懂，别人解决不了的问题，你能解决；别人做不到的标准，你能做到。”

奥奥解释道，“我们做家居定制，就要懂客户需求、懂板材工艺、懂售后保障，做到这个小领域的头部，自然而然就有钱了。一招鲜吃遍天，这一招得是你独有的，好比世上与你一模一样的人就你一个，即使世上有八十亿个人，所以指纹脸纹识别才有效，世上也只认你这一招鲜的纹路。”

老周皱起眉头：“可我们现在连基础的工艺都没吃透，怎么做到头部？我现在都想放弃了，我不想努力了，我只想占便宜，能轻松赚点钱就行。”

“可便宜哪有那么容易占啊。”

奥奥笑了笑，语气里带着一丝无奈，“我也有不想努力的时候，也想躺着赚钱，但我知道，这不可能。交易就是人与人的博弈，是最复杂多变的东西。操作很简单，但赚钱很难。这是需要利用自己独到之处，建立自己的根据地，才能占领一席之地啊。关键是自己要会啥，自己啥也不会，怎么赚钱呢？”

她看着老周：“你在生产部干了五年，熟悉板材的特性，也懂生产流程，这就是你的独到之处。你不需要去羡慕别人的行业，也不需要想着占便宜，只要深耕生产领域，把工艺做到极致，把损耗降到最低，这就是你的‘一招鲜’，就是你的根据地。”

又转向赵凯和小林：“你们做销售，不需要去抢订单，不需要去报低价，只要静下心来，弄懂客户的需求，把我们的工艺优势、服务优势讲清楚，精准对接客户，集中力量服务好每一个客户，打歼灭战，而不是分散力量内耗。这样，客户自然会选择我们，订单也会源源不断。”

赵凯低着头，语气愧疚：“奥姐，我错了。我以前总想着走捷径，想着抢订单、报低价，以为这样就能赚钱，却从来没想过，自己连客户需求都没弄懂，连我们自己的产品优势都讲不清楚，怎么可能做好销售？我也从来没想过，自己没赚到钱是有原因的，我到底会啥呢？究竟会啥呢？”

“现在想明白，还不晚。”

奥奥语气缓和了一些，“能把自己从当局人的心态里摘出来，分析自己、分析别人，就已经赢了一半。你们要想想自己凭什么？凭什么客户要选择我们？凭什么我们能赚到钱？凭的就是我们懂，凭的就是我们在自己的领域里做到极致，凭的就是我们有别人没有的‘一招鲜’。”

张总点点头，眼神渐渐坚定：“奥奥，你说得对。我以前总想着拓展业务，想着多赚钱，却从来没想过，我们连自己的核心领域都没做好，贸然拓展新业务，只会适得其反。我们现在最该做的，就是接受自己的平凡，然后一步步坚持往前走，一路痛并快乐着，重要的是不能停下来。”

“对，接受自己的平凡，但不能甘于平凡。”

奥奥补充道，“我们不需要去跟别人比，不需要羡慕别的行业，只要一直老老实实呆在自己的能力圈内，深耕自己的细分领域，努力去弄懂每一个细节，努力去提升自己的专业能力，做到这个领域的头部，自然就能赚到钱。”

“可王总的尾款怎么办？他要是取消尾款，我们损失也很大啊。”

张总还是有些担心。

奥奥胸有成竹：“我去跟王总沟通。兵无常法，水无常形。博弈不是一味妥协，而是用自己的专业说服对方。我会告诉他，我们不能降低价格，但我们可以给他提供最专业的供货保障，帮他解决定制工艺上的难题，毕竟他不懂全屋定制，我们的专业，就是他最需要的。”

说完，奥奥拿起手机，拨通了王总的电话，语气平静而专业：“王总，您好，我是德德家居的奥奥，关于您提出的降低3o%价格供货，还有取消尾款的事情，我想跟您好好聊聊。”

电话那头，王总的语气有些不耐烦：“奥主管，没什么好聊的，要么降低价格，要么我就找别家，尾款也不会支付，你们自己看着办。”

奥奥没有急着反驳，反而笑着说：“王总，我特别理解您的心情，您转行做全屋定制加盟，想降低成本，多赚钱，这很正常。但我想提醒您一句，您以前是做建材的，不懂全屋定制的工艺和客户需求，贸然加盟，本身就有很大的风险，而您现在最需要的，不是低价供货，而是专业的支持和保障。”