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第133章 破局执行（第2页）

张强嗤笑一声：“提前质检哪那么容易？生产线本来就忙，再增加质检环节，效率就得降，订单交付期就得拖，到时候销售部又得被客户催，你这方案根本不切实际。”

“效率和质量不是对立的，是稳扎稳打和盲目扩张的区别。”

奥奥看向李总，语气笃定，“之前我跟你提过，咱们公司去年盲目扩生产线，新增了三个品类的家具，结果生产线跟不上，质检环节缩水，产品质量问题变多，售后成本涨了3o%，订单虽然多了，但利润反而降了，这就是没把控好方差，只追数量不重质量的后果。现在收缩战线，把重点放在主力品类上，优化质检流程，虽然订单量少了点，但质量稳了，售后成本降了，反而更靠谱，这就是小方差的好处。”

李总沉默了片刻，手指敲着桌面：“你说的有道理，去年扩产确实太急了，现在库存堆了不少，滞销的收纳柜就是个例子。那你觉得，售后流程改了之后，投诉率能降多少？多久能看到效果？”

“按方案执行，一个月内投诉率至少降1o%，两个月稳定在5%以下。”

奥奥顿了顿，补充道，“另外，我想调整客服部的考核指标，别再只看投诉处理数量，重点看人均创利率。每个客服处理投诉带来的客户留存率、二次下单率，减去售后处理成本，算出人均创利率，谁的创利率高谁拿绩效奖励，这样客服才会主动想办法解决问题，而不是敷衍处理。”

张强皱着眉：“人均创利率？客服部本来就是成本部门，哪来的创利率？你这指标创利率？你这指标根本不合理。”

“客服部不是成本部门，是留客部门。”

奥奥眼神锐利，“客户投诉处理得好，能留着老客户，还能带动二次消费，这就是收益；处理得不好，客户流失，还影响品牌口碑，损失的就是潜在收益。人均创利率能把客服的工作价值量化，谁在混日子，谁在办实事，一眼就能看清，比看投诉处理数量靠谱多了，这个指标能让咱们更清晰地知道，客服部的工作到底有没有用。”

李总看着奥奥坚定的眼神，想起她之前处理客户投诉的利落劲，点头同意：“行，你的方案我批准了，这两个月客服部的流程调整，你全权负责，需要其他部门配合的，直接跟他们主管说，要是有人不配合，你来找我。”

从总经理办公室出来，张强拦住奥奥，脸色难看：“你故意跟我作对是吧？我提招人手，你偏说流程问题，还搞什么人均创利率，你就不怕客服部的人有意见？”

“我不是跟你作对，是跟问题作对。”

奥奥停下脚步，看着张强，“之前我想法不成熟，也觉得人手不够就该招人，甚至想过把客户需求挖掘、投诉数据分析的工作外包出去，后来才想明白，别人凭什么帮咱们打工？外包出去，挖掘到的客户需求、分析出的问题核心，都在别人手里，咱们只会踢问题，根本没有控制权，最后只能被外包方牵着走。要是能彻底解构问题，比如把投诉流程拆解开，找到每个环节的漏洞，优化后自己能把控，根本不需要额外雇人，也不用外包。”

张强愣了愣，没听懂：“彻底解构问题？怎么解构？就像你刚才说的精简售后流程？”

“不止售后。”

奥奥拿出手机，翻开滞销收纳柜的销售数据，“咱们的塑料收纳柜，去年扩产时跟风做了大尺寸款，结果忽略了客户需求，家里面积小的客户用不上，面积大的客户觉得塑料材质不耐用，所以滞销。要是之前能好好分析客户数据，知道咱们的核心客户以小户型家庭为主，就不会盲目做大型号，这就是没解构清楚‘产品定位’的问题，才导致库存积压。”

张强挠了挠头：“可数据分析太麻烦了，咱们没人懂专业的分析方法，不外包怎么办？”

“不是没人懂，是咱们没把学到的知识用起来。”

奥奥语气平静，“之前公司组织过数据分析培训，你我都去了，虽然不是专业的，但基础的客户画像、销售数据对比还是能做的。大部分人学了知识就放着，被‘专业的事该找专业的人做’这个共识困住，觉得自己做不好，甘愿被这些观念推着走，其实咱们本自具足，只是捧着金饭碗在讨饭。那些所谓的专业分析，核心就是找问题、找规律，咱们天天接触客户、接触销售数据，比外包方更懂公司的情况，自己做反而更精准。”

张强沉默了，之前他总觉得数据分析是技术部的事，客服部只管处理投诉，销售部只管签单，各管一摊，从来没想过跨部门整合数据，更没想过自己动手分析。

奥奥没再跟他多说，转身回了客服部，刚进门，客服组长陈姐就凑过来：“主管，李总同意你的方案了？刚才我听张强在外面跟你吵，还以为方案黄了呢。”

“同意了，这两个月咱们调整流程，考核指标也改了，重点看人均创利率。”

奥奥把方案草稿给陈姐，“你把方案整理成正式文件，下午三点给客服部所有人开会，讲清楚新流程和新指标，有不懂的地方咱们当场解决。”

陈姐翻看草稿，皱着眉：“人均创利率咱们之前没算过，会不会太复杂了？还有精简流程后，客服要直接对接客户解答咨询，有些客服可能没掌握家具保养、产品参数的专业知识，要是回答错了怎么办？”