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第582章 试探和准备（第2页）

林墨走到角落的样品架前，那里摆放着几件已经完工的竹编和藤编产品。两件灯罩，一件圆润一件修长，在午后的阳光下呈现出温暖的金褐色光泽。

旁边是一只藤编果盘、一只竹编花篮、一对竹编坐垫套，还有一件新完成的藤编屏风，高度大约一米二，屏面编织成细密的菱形纹，边缘收口整齐利落，透着沉稳的质感。

林墨在屏风前站定，目光沿着编织纹路的走向缓缓移动：这个屏风是新做的？

老陈师傅上周编的。他说之前那几件都是小件，想试试大件能不能做。屏风的框料是当地产的毛竹，经过处理之后用藤条做编织面，框与面的连接处用了细藤篾绑扎固定，既轻便又结实。

成本和工时怎么样？

屏风用料不贵，但工时比较高，像这种大件的编织至少需要两到三个熟手工人协作才能做出来。按照你上次提的系列化思路，我们准备继续沿着中小件的方向走。

果盘、坐垫套、灯罩、花篮、小屏风，把这几个品类做成系列，同类产品之间风格统一，尺寸标准化，工艺记录规范化。广交会上成套展示，视觉上更整体，订单也更容易上量。

老陈师傅的工艺记录，编印好了吗？

好了。

林墨接过册子，翻了翻：木雕那边的情况呢？

木雕工艺品的样品也出来了。沈蕙从工作台下面的架子上取出一个用软布包好的物件，一层层打开，露出里面一件巴掌大的木雕摆件——一头卧着的牛，线条概括圆润，木质温润，表面打磨得像玉一样光滑。

这是老顾师傅的作品，他根据你给的图样做的。用的是一块边角余料，材质普通，但雕刻和打磨的功夫到位。

林墨拿起那件卧牛摆件，在手里翻来覆去地看。线条极简，几乎看不见多余的刀痕，但神态和体态都抓得很准。

这个品类的优势是体积小、工艺含量高、重量轻，出口运输成本低，毛利空间大。图样和工艺记录也要标准化。

老顾师傅已经开始整理了。他说这种小型木雕，关键不在于雕工多复杂，在于把多余的东西去掉——线条干净、形状饱满、手感温润。他做了一个口诀，正在写成文字版。

林墨把那件卧牛摆件轻轻放回桌面上：这几条线——板式家具、藤竹编织、木雕工艺品——都能在广交会上形成各自的序列。

沈蕙靠在桌沿，把手里那本编织工艺册子合上，放在桌角。那你打算怎么在广交会上展示这几条线？单独的展位，还是统一安排？

林墨想了想：统一安排。在一个展位上分成几个专区，每个品类形成一个独立的小单元，但整体视觉风格保持一致。

广交会上外商看展位的逻辑是：先被整体吸引，再细看具体品类。如果几个品类风格统一、品质均衡，他们更容易信任这是一个有体系的生产商，而不是临时拼凑的产品集。

沈蕙点了点头：那我让各组把样品统一送来，做一次组合展示。

这时李干事的脚步声由远及近，在门口停下来。他手里拿着一个文件夹，进门之后没有寒暄，直接翻开其中一页。

林局长，专家组那边旧设备调拨的评估标准初稿已经出来了。分三个维度：设备完好度、工况适配性、剩余使用寿命。每个维度都有具体的量化指标和分级标准。

林墨接过那份材料扫了一眼，表格做得干净，数据标注清晰，三个维度的权重分配合理。老杨他们这次动作很快。

李干事继续翻到下一页：另外，枝桠材处理设备那边，沈阳重机厂肖总工来了一份新的设计进度通报。

他说按照您上次调整后的方向——把粉碎和筛分合并成一个滚筒，他们新做的设计比原来的方案省了两道工序，造价也降了将近三成。目前样机的核心部件已经在加工了。

林墨把那两页通报看完，放在桌角。进度都在预期内。广交会之前，该到位的样品都要到位。旧设备调拨的评估标准再让他们核对一遍数据，枝桠材设备那边跟进加工进度。

李干事应了一声，合上文件夹，转身快步走了出去。

九月下旬，研究所里的电风扇都收起来了，窗户也不再关严。

样品制作间的角落里堆着几个已经打包好的木箱，里面装着即将运往广州的广交会展品。每件都用厚实的棉布包裹，边缘用草纸和报纸填塞，箱盖上用记号笔写着品类和编号。

林墨站在样品制作间门口，看着那些木箱整齐地码放在墙角。沈蕙蹲在最后一个箱子旁边，正在检查里面那件藤编屏风的固定方式。

她用手摇了摇屏风，确认不会在运输途中晃动，然后合上箱盖，拍了拍手上的灰，站起身来。

一共二十一件样品。所有样品的包装都做了防震处理，运输途中应该不会有问题。

林墨走过去，看了那件屏风的打包情况：这个屏风体积比较大，运输途中容易晃动，箱内填充物够不够？

够。箱体四角都加了三层蜂窝纸板，中间位置用软布衬垫，屏风表面不会直接接触箱壁。沈蕙说着，用脚尖轻轻磕了一下箱体，出结实的声响。

林墨点了点头，目光在那些木箱上扫了一圈。从年初开始规划，到七月份搭起架子，再到九月份样品成型，这条线终于赶在广交会之前跑通了。

沈蕙转向林墨：广交会的展位安排已经确定了。二轻局那边统一协调了一个区域，已经按你说的分区展示。

林墨的目光沿着那张平面图走了一遍，在标准体系展示板那几个字上停了一下。这个展位的设计，是谁做的？

冯云起和宋舒一起画的。他们在设计展位布局的时候，还参考了欧洲一些家具展的展位照片，尽量让展位的视觉风格跟我们的产品语言保持一致。

林墨微微点头：另外还有一件事——娄振华的行程已经确认了。他会在广交会第二天到展位来，届时可能会带几个人一起看。关于香江那边的合作框架，各组如果有需要提前沟通的细节，可以先整理一下。

沈蕙把平面图折好收进口袋：各组的资料已经准备好了。冯云起那边把酒店家具的系列化方案做成了中英文对照图册，宋舒那边也把软体家具的样品技术参数整理成了独立的技术手册。

林墨走出样品制作间时，李干事刚从走廊那头走过来，手里拿着一个薄薄的文件袋。

林局长，刚刚收到的消息。鲁省那边二轻局来了一份县社厂培训计划的初步方案——第一批覆盖十二个县，每个县选三到五个公社的竹编和木器社队厂参加，培训方式采用集中授课加现场实操，由木器研究所派工艺老师下去。

培训内容主要是两套基础编法和一套木雕基础工艺，考虑到各地的实际情况，分期分批进行。

沈老师之前印刷的那批工艺册子正好派上用场。培训结束后，如果各厂的产品质量达到标准，就可以纳入二轻系统的统一出口渠道，挂木器研究所的质量认证标签。

林墨接过那份方案翻了一遍：这个方案的节奏比较合理。等广交会结束之后，反馈回来了再定下一步的培训批次。另外，肖振邦那边枝桠材设备的样机进度如何？

样机核心部件已经加工完成了，预计十月中旬完成组装，下旬开始进行初步测试。肖总工说如果测试顺利，十一月份可以出第一台正式样机，到时候邀请您去沈阳现场看。