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第460章 广交会（第3页）

他站起来，看着林墨，用带着德语口音的英语问：“这是刨花板？”

“对。贴面刨花板。”

“基材是你们自己生产的？”

林墨从展台上拿起一份技术资料，递给对方。资料是中英文对照的，上面详细列出了人造板的各项技术参数——密度、含水率、静曲强度、弹性模量、吸水厚度膨胀率、游离甲醛含量。

每项参数都有实测值和标准值，标准值对标的是西德的级标准和日本的F4星级标准。

“基材是我们自己生产的。这是我们的检测报告，这是欧洲tuV莱茵的认证，这是日本JIs的F4星级认证。”

商人接过那些资料，翻到认证那一页，看得很仔细。他把证书上的编号和证机构、证日期一一核对了一遍，确认不是伪造的，又翻回技术参数那一页，指着游离甲醛含量那一栏。

“百分之零点一二，这个数据是批次抽检还是每批必检？”

“每批必检。这是我们的检测记录。”

林墨从展台下面拿出一个文件夹，翻开，里面是过去三个月的检测报告，每份报告都有检测日期、检测人员签名和质检科的章。“您可以随机抽取任何一个批次，我们现场提供原始记录。”

商人翻了翻那些检测报告，然后抬起头看着林墨，目光里的审视少了一些，认真多了一些。

“如果我要下订单，质量能保证跟样品一致吗？”

“能。质量保证条款可以写入合同。达不到标准，您有权退货，我们承担全部损失。”

商人沉默了一会儿，从口袋里掏出一张名片，递给林墨。

“我是做建材贸易的，在十几个国家有渠道。你们的产品我很有兴趣，但第一次合作，我不会下大订单。先订一个集装箱，做试销。如果试销结果好，再谈长期合作。”

林墨接过名片，看了看，收进名片夹里。

“可以。试销订单，我们可以接受。但有一条——试销的价格，不能低于正常订单的百分之九十。试销的目的是让您验证我们的产品质量，不是为了低价竞争。”

商人愣了一下，随即笑了。他伸出手跟林墨握了握：“你很自信。我喜欢跟自信的人做生意。”

紧接着林墨又在旁边接待了几拨对防潮刨花板感兴趣的客人。

站在他面前的是一对日本夫妇。男的穿着一件深灰色的西装，女的穿着素色套装。男的年纪不大，四十出头，头梳得一丝不苟，说话的语很快。是他先开口的，日语，旁边站着的翻译一句一句翻成中文。

“我是伊藤忠商社的，姓山本。”

他递上一张名片，上面印着“伊藤忠商事株式会社建材部课长”

的字样。“田中教授介绍我们来的。”

林墨接过名片，心里微微动了一下。田中教授介绍的那家商社就是伊藤忠商事，之前通过外交邮袋寄过样品，对方反馈很不错，说测试结果满意，愿意进一步洽谈。没想到对方直接找到广交会上来了。

“山本先生，欢迎欢迎。这是我们的人造板样品，防潮系列。”

林墨把一块样品递过去，又递上一份技术资料。“游离甲醛含量，吸水厚度膨胀率，静曲强度。全部达到JIs的F4星级标准。”

山本接过样品，翻来覆去地看了很久。他用手摸了摸板材的表面边缘的切面，又凑近了闻了闻。然后他把样品放下，拿起那份技术资料，一页页翻看，翻到认证那一页时停下来，看着那张JIs认证证书，问了一句：“这个认证，是你们自己申请的，还是通过代理申请的？”