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第423章 谈判七（第3页）

张司长谦虚了一句：“是技术组的基础打得好。小林那些数据，每一条都是压价的依据。”

李副部长看了林墨一眼，点了点头，没说什么。

九点整，外方代表团陆续进场。德国人走在最前面，汉斯今天穿了一件深蓝色的西装，系着一条暗红色的领带，表情比前几天轻松了一些。荷兰人跟在后面，范德贝克脸上又恢复了那种职业性的笑容。瑞典人最后进来，约翰逊还是那副老样子，慢吞吞的，手里拎着那个旧公文包。

三方坐定后，张司长站起身，正要开口——

汉斯举起了手。

“张先生，在正式敲定价格之前，我有一个问题需要提出来。”

会议室里安静了一瞬。张司长放下手里的文件，看着他：“穆勒先生，请说。”

汉斯从公文包里拿出一份文件，翻开，推到桌子中央。那是一份英文的金融简报，上面印着几行数字和曲线图。

“张先生，最近国际金融市场出现了一些变化。”

汉斯的语比平时慢，像是在斟酌每一个字，“主要西方货币对美元的汇率开始实行浮动汇率制。这意味着，我们报价时使用的汇率基准，可能无法保障我们出口商的利益。”

张司长的眉头微微皱了一下，没有说话。

汉斯继续说：“我们的报价，是在固定汇率体系下做出的。现在汇率开始浮动，如果我们按照原定价格签约，一旦欧元升值，我们就会面临汇兑损失。这个风险，不应该由我们单方面承担。”

他从文件里抽出另一张纸，推到桌子中央：“我们的建议是——在原定价格的基础上，上浮百分之十作为汇率保证金。等最终汇率稳定后，根据实际波动情况，确定最终结算价格。”

会议室里安静得能听见空调运转的嗡嗡声。

张司长靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。他没有立刻回应，而是看了林墨一眼。林墨也皱起了眉头——这个情况，他们事先没有预料到。

“穆勒先生。”

张司长开口，声音比平时低了一些，“你们的报价，是在两个月前提交的。这两个月里，国际汇率确实有一些波动，但幅度远没有到百分之十的程度。你们提出上浮百分之十的要求，依据是什么？”

汉斯指了指那份金融简报：“这是最新的汇率走势预测。多家金融机构认为，未来几个月，欧元对美元的升值幅度可能达到百分之八到百分之十二。我们取中间值百分之十，是合理的。”

范德贝克在旁边附和：“张先生，我们荷兰方面也面临同样的问题。百分之十的保证金，是合理的风险对冲。”

约翰逊没有说话，只是坐在那里，安静地看着桌上的文件。

张司长沉默了几秒，然后开口，语气比刚才硬了一些：“穆勒先生，范德贝克先生，你们的报价，是我们基于两个月的艰苦谈判才达成的。现在价格刚敲定，你们就提出上浮百分之十。这种做法，不符合商业信誉。”

他顿了顿，看着汉斯的眼睛：“如果汇率风险要由中方承担，那汇率收益是不是也该归中方？贵方只提上浮，不提下调，这公平吗？”

汉斯没有退让：“张先生，汇率风险是客观存在的。我们可以商量一个折中方案——比如，汇率波动在百分之三以内，双方各自承担；过百分之三的部分，由中方承担。”

张司长摇头：“这个方案，我们无法接受。”

在经过几次来回试探，三方人员都坚持保证金的要求，一点都没有退让的意思，中方的人员也意识到了这是到了一个节点了。

会议室里的气氛一下子冷了下来。

李副部长敲了敲桌子，声音不高但很稳：“今天的谈判，先到这里。中方需要研究一下这个新情况。明天继续。”

外方代表陆续起身，走出会议室。汉斯经过林墨身边时，脚步顿了顿，想说什么，但看了看李副部长的表情，又咽了回去。