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第423章 谈判七（第2页）

张司长看了林墨一眼。林墨微微点了点头——这个价格，已经接近他们的心理预期了。

张司长转回去，沉默了几秒，然后说：“八百二十万。如果贵方接受，其他商务条款——付款方式、交货周期、质保条款——我们可以适当放宽。”

汉斯跟那两个人又商量了几句，最后点了点头：“好吧。八百二十万。但付款方式必须重新谈。”

张司长点头：“可以。明天继续。”

一月三日到一月五日，张司长跟荷兰人谈南方厂的那条线。

荷兰人的报价比德国人低，但水分也不少。张司长用同样的方法，一项项拆解，一项项压价。范德贝克从一开始的热情洋溢，到后来的愁眉苦脸，再到最后的无奈接受，表情变化之丰富，让旁听的林墨都觉得有些好笑。

一月四日，荷兰人的价格从二百八十万压到二百六十万。

一月五日，又从二百六十万压到二百五十万。

范德贝克最后签字的时候，苦笑着摇了摇头：“张先生，我在亚洲做了十年生意，你是最难缠的对手。”

张司长笑了笑：“范德贝克先生，这不是难缠，是专业。”

瑞典人的配套装置谈得最快。约翰逊对价格的敏感度似乎不如德国人和荷兰人，或者说，他对自己的技术更有信心。他只坚持了两轮，就在五十万美元的报价上签了字。

“孙先生，林先生。”

他签完字后，站起身，跟孙博文和林墨握了握手，“我们的技术，值这个价。你们用过了就知道。”

林墨点点头：“约翰逊先生，期待合作。”

一月六日，所有的价格都敲定了。

西德辛北尔康普公司，连续平压先进线，八百二十万美元。

荷兰kronospan公司，多层热压适配线，二百五十万美元。

瑞典perstorp公司，甲醛配套装置，五十万美元。

三份报价单整整齐齐地摆在桌上，张司长靠在椅背上，长长地吐了口气。他看了看林墨，嘴角微微翘起：“小林，你的技术条款谈得好，给我留了不少空间。”

林墨笑了笑：“张司长，是您谈得好。那些空间，换个人不一定能利用得这么充分。”

张司长摆摆手，没有接话。

一月七日，四九城国际饭店，大会议室。

按照计划，今天是双方敲定最终价格、准备草签协议的日子。林墨到得比平时早一些，推开谈判厅的门时，张司长已经到了，正坐在位置上翻文件。

“早。”

张司长抬起头，表情比前几天放松了些，“今天把价格敲定，明天开始谈付款方式和交货周期。顺利的话，年前能草签。”

林墨在他旁边坐下，把自己那摞资料放在桌上：“德国人那边没问题吧？昨天看汉斯的脸色，以为他还要再磨一磨。”

张司长笑了：“八百二十万，已经是他们的底线了。再磨应该也磨不出什么来。汉斯心里有数，这个价格拿下来，他们在行业里还有竞争力。再高，就有可能被竞争对手抢走了。”

两人正说着，王正国和李副部长也到了。李副部长在主位坐下，翻看着桌上那份汇总好的报价单，点了点头：“价格谈得不错。比我预期的低。”