笔趣阁

第422章 谈判六（第3页）

汉斯沉默了一会儿，然后开口：“林先生，五个月，七个人。这是我们的底线。再多，成本受不了。”

林墨摇头：“六个月，七个人。催化剂专家必须包含在内。”

汉斯跟卡尔商量了几句。卡尔的表情有些无奈，但这次没有激烈反对。

“好吧。”

汉斯转过来，“六个月，七个人。包括一名催化剂专家。但培训的具体内容，需要细化。理论学习两个月，现场操作四个月。每个阶段的培训目标、考核标准，都要明确。”

林墨点头：“可以。培训计划写入合同附件，双方确认后执行。”

他在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页：“第二个问题，专家驻场服务。”

他翻开应答文件，指着上面的条款：“贵方在文件里写的是‘专家在安装调试阶段驻场’。安装调试阶段是多长？三个月？六个月？一年？没有明确。专家走了之后，出了问题怎么办？”

汉斯解释道：“安装调试阶段，通常需要四到六个月。具体时间取决于现场条件和双方配合。专家驻场期间，负责指导安装、调试、试运行和操作工培训。调试完成后，专家撤离。之后如果出现问题，通过邮件或电话沟通，必要时派遣专家现场支持。”

林墨摇头，语气坚定：“这个安排不够。专家撤离之后，生产线还在磨合期，随时可能出现问题。邮件电话沟通效率太低，时差也是个问题。我们的要求是——专家在生产线验收合格之前，全程驻场。验收合格后，再留一名专家常驻三个月，处理后续问题。”

汉斯的表情变得很为难：“林先生，全程驻场到验收合格，这个时间太不确定了。如果调试不顺利，拖一年两年，我们的成本就没法控制。”

林墨早就考虑到了这一点，给出解决方案：“那就设一个时间上限。专家驻场最长不过八个月。八个月之后，不管验收是否完成，专家都可以撤离。但如果是因为贵方的原因导致验收延迟，专家必须继续驻场，费用由贵方承担。”

汉斯想了想，点了点头：“可以。验收合格前专家驻场，最长八个月。验收合格后，再留一名专家常驻三个月。如果是中方原因导致验收延迟，专家撤离时间顺延，费用由中方承担。如果是外方原因，专家继续驻场，费用由外方承担。”

林墨点头：“可以。责任划分写入合同。”

他在笔记本上记下这一条，然后继续往下推进。

十二月二十八日，双方继续细化培训计划和服务条款。

培训内容——汉斯拿出的培训大纲只有薄薄几页，林墨要求扩充到几十页。每个培训模块的目标、内容、时长、考核方式，都要写清楚。操作工的培训，要细化到每个工位、每个按钮、每个操作步骤。维修工的培训，要细化到每个故障现象、每个诊断方法、每个维修步骤。

培训教材——汉斯说教材用德文，配英文翻译。林墨要求全部翻译成中文，而且必须在培训开始前一个月交付，让中方有足够时间预习。汉斯说翻译成中文需要额外收费，林墨说这是技术转让的一部分，不应该额外收费。最后各退一步——外方提供英文版教材，中方自行组织翻译，外方派专家审核中文版的准确性。

培训考核——汉斯说培训结束结业证书。林墨说光证书没用，要保证操作工真正学会。要求每阶段培训结束后进行考核，考核不通过的，外方有义务补课，直到通过为止。补课期间，专家费用由外方承担。汉斯犹豫了很久，最终同意了。

十二月二十八日下午，关于技术培训与服务条款的全部内容终于敲定。

林墨把笔记本上记录的条款一条条念给汉斯确认。汉斯听着，不时点头，偶尔纠正几个细节。念完之后，两个人都沉默了一会儿。

汉斯摘下眼镜，揉了揉鼻梁，看着林墨，忽然笑了：“林先生，我们的工作终于准备结束了，你要请我吃你们四九城的烤鸭，听说是这里的特色。”

林墨也笑了：“穆勒先生，感谢我们准备工作的配合，烤鸭没有问题，我等下就去让人去买烤鸭，今晚加餐。”

汉斯摇摇头，把眼镜戴上：“你这个准备工作，太充分了。巴西项目、澳大利亚项目、这些内部资料，你都是从哪儿弄到的？我一直想不通。”

林墨没有回答，只是笑了笑。

汉斯盯着他看了几秒，然后叹了口气：“算了，不问你了。问了你也肯定不会说。林先生，技术条款谈完了，后面就是商务谈判了。张司长那边，应该不会像你这么难缠吧？”

林墨站起身，伸出手：“穆勒先生，张司长是专业人士。我相信，他会本着公平合理的原则，跟贵方好好谈的。”

汉斯握住他的手，苦笑了一下：“你这句话，让我更担心了。”