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第419章 谈判三（第2页）

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汉斯伸手按住了卡尔的胳膊，示意他冷静。他看着林墨，声音很平，但语气里有一种被逼到墙角的压迫感：

“林先生，x7oo型钢带是我们最新一代产品，目前只在欧洲和北美市场供应。亚洲市场，我们通常供应的是上一代产品。这不是歧视，是技术适配——x7oo型对维护的要求更高，如果维护跟不上，反而寿命更短。”

林墨点点头，表示理解他的说法。然后从桌上拿起另一份资料，翻开到某一页。

“这是贵公司1971年技术通报的摘要。上面明确写着：‘x7oo型钢带维护要求与上一代产品完全一致，仅在原料配方上做了优化，疲劳寿命提升45%。’穆勒先生，如果维护要求没有变化，那‘技术适配’这个理由，就不成立了。”

汉斯的表情终于变了。他拿起那份资料，看了很久。卡尔也不说话了，只是盯着桌上那份图纸，脸色铁青。

会议室里安静了足足半分钟。

汉斯把资料放下，摘掉眼镜，揉了揉鼻梁。他的动作很慢，像是在做某个艰难的决定。

“林先生。”

他重新戴上眼镜，声音比刚才沙哑了些，“x7oo型钢带，我们可以供应。g2。5级动平衡，我们也可以做。但我需要说明一点——这会增加成本。”

林墨摇摇头，语气很平静：“穆勒先生，这不是增加成本的问题。这是你们的标准配置。哈氏合金钢带和x7oo型，材料成本相差不到百分之五。g2。5级动平衡，在你们的工厂里是标准工序，不是增值服务。你们给澳大利亚的报价，跟给东南亚的报价，差了不到百分之二。但设备的实际价值，差了百分之二十。”

他顿了顿，看着汉斯：“我们不想为上一代产品支付最新型号的价格。就这么简单。”

汉斯沉默了很久。他转头跟卡尔用德语低声讨论了几分钟。卡尔的语气从一开始的激烈，渐渐变成了无奈。最后，他摊了摊手，靠在椅背上，不说话了。

汉斯转过来，看着林墨：“x7oo型钢带，g2。5动平衡。可以。但到货验收的标准，我们需要共同制定，不能单方面由中方决定。”

林墨点点头：“可以。验收标准写入合同技术附件，双方确认后执行。”

他在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页。

“第三个问题，工艺耦合。”

他在黑板上画了一个简单的示意图：热压度、干燥温度、施胶量，三个参数用箭头连在一起。

“贵方应答文件里，每个设备的参数都是单独列的。但实际生产中，热压度和干燥温度是强耦合的——干燥温度高了，板材表面过干，热压时胶黏剂固化不充分；干燥温度低了，含水率偏高，热压时蒸汽压力过大，板材容易鼓泡。同样，压机压力和施胶量也是正相关的——压力大了，胶水被挤出来太多，结合强度不够；压力小了，胶水分布不均匀，板材密度波动大。”

他转过身，看着汉斯：“只给单机参数，不给系统联动曲线，设备运回去我们调试时会多花很多时间，要么产能上不去、要么甲醛标；你们是不是准备再卖我们“系统优化包”

。”

汉斯的表情变得认真起来。他没有反驳，只是点了点头：“林先生，你说得对。联动控制确实是这套设备的核心。”

林墨从桌上拿起一份文件，递给汉斯。那是一张表格，列出了十几项参数的联动关系，每一项都标注了关联设备和影响方向。

“我要求，贵方提供全流程工艺耦合矩阵和联动控制逻辑图，写入合同技术附件。”

汉斯接过那份文件，仔细看了一遍。他的眉头越皱越紧，翻到第二页时，停下来，指着上面一行字问：“这个，联动逻辑源码，你们也要？”

林墨点点头：“对。不是编译版，是源码。”

汉斯摇头，语气很坚决：“源码是我们的核心技术。从来没有交付给任何客户。这一点，没有商量余地。”

林墨沉默了两秒。源码这个东西，他当然知道对方不会轻易给。但他要的不是源码本身，而是让对方明白——中方不是外行，别想在黑箱里藏东西。

“那好，源码我们可以不要。”

他开口，“但必须提供完整的联动控制逻辑说明文档，详细描述每一个参数的耦合关系、控制算法、响应时间、容错机制。并且——”

他顿了顿，看着汉斯：“外方必须提供完整的系统调试方案，确保各参数联动达到最优。调试期间，中方技术人员全程参与，外方不得以‘技术保密’为由限制中方人员进入控制室。”