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第418章 谈判二（第6页）

汉斯盯着他看了好一会儿，然后靠回椅背上，长长地吐了口气。

“好吧，林先生。你的方案，有道理。”

他开口，声音比刚才低了些，“热压度，我们可以接受二十五米每分钟。热压时间，三十秒。但是——”

他竖起一根手指：“铺装密度提升到六百八十公斤每立方米，需要调整铺装机的参数。这涉及到设备配置的变更，可能会影响报价。”

林墨摇摇头：“不不，不能这样算的，你们前面提供的工艺达不到我们的要求，现在只是要求调整相应的参数从而达到要求，你不能以此当做涨价的理由。”

汉斯沉默了几秒，然后点点头：“可以。”

林墨在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页：“下一个参数，热压温度。你们报的是一百八十度。这个数字，我们接受。但有一个附加要求——”

他看着汉斯：“温度控制精度，需要从正负五度提高到正负三度。中国的木材纤维短，对温度更敏感。温度波动太大，会影响板材的密度均匀性。”

卡尔的眉头又皱了起来：“正负三度？林先生，这个精度要求很高。我们的控制系统可以做到，但需要增加温度传感器的密度，控制算法也要升级。”

林墨点点头：“我知道。所以这也是设备配置的变更项。”

汉斯和卡尔低声商量了几句。然后汉斯抬起头：“可以接受。温度控制精度正负三度。”

林墨又记了一笔。

“下一个参数，压力。二点五兆帕，我们接受。但压力控制的方式，需要从开环控制改为闭环控制。”

汉斯愣了一下：“闭环控制？林先生，我们欧洲的生产线，用的都是开环。闭环控制虽然精度更高，但系统更复杂，维护难度也更大。”

林墨摇摇头：“穆勒先生，中国的操作工人，对设备维护的经验不如欧洲工人。闭环控制虽然复杂，但自动化程度更高，对人工干预的需求更少。长期来看，更适合中国的国情。”

汉斯沉默了一会儿，然后说：“这个我们需要回去研究。闭环控制不是标准配置，涉及到控制系统硬件的变更。”

林墨点点头：“可以。请在二十四小时内答复。”

他继续往下问。热压板的温度分区、钢带的张力控制、辊柱的支撑方式、裁边锯的精度、砂光机的配置——一项一项，问得很细。每一个参数，他都跟汉斯反复核对，直到双方达成一致。

汉斯从一开始的从容，变得越来越认真。每当林墨提出一个修正参数，他都会跟卡尔低声讨论几句，然后在图纸上做标记。有时候林墨的问题太细，他需要翻资料才能回答。

两个小时后，先进线的核心参数终于敲定了。

林墨把笔记本上记录的内容念了一遍，让汉斯确认。汉斯一条条听着，不时点头，偶尔纠正几个细节。念完，两个人都沉默了一会儿。

汉斯摘下眼镜，揉了揉鼻梁。他看了看林墨，忽然笑了：“林先生，你在考察工厂的时候，是不是已经把我们的设备拆开看过了？”

林墨也笑了：“穆勒先生，我只是做了该做的功课。”

汉斯摇摇头，把眼镜戴上：“我在人造板行业干了三十年，跟十几个国家的客户谈过。你是第一个，能把我们的设备参数问到这种程度的。”

他站起身，伸出手：“林先生，跟你谈判，很累”

林墨握住他的手：“穆勒先生，谢谢，您这是对我的夸奖。”

两人对视了一眼都出了苦笑。