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第418章 谈判二（第5页）

林墨谦逊一笑：“这都是我分内的事情。”

王正国喝了口茶，继续说：“但明天的技术条款谈判，才是硬仗。德国人和荷兰人，都不是省油的灯。他们的技术方案，肯定有水分。你得把那些水分挤出来。”

林墨点点头：“我知道。”

王正国看了他一眼，嘴角微微翘起：“你心里有数就行。”

第二天是和西德的辛北尔康普公司谈四九城家具厂的指标。

林墨进谈判厅时，汉斯和卡尔已经坐在那里了，见林墨进来，汉斯抬起头，朝他点了点头。

“林先生，早上好。”

“穆勒先生早。”

王正国和张司长陆续进来。王正国坐在林墨旁边，张司长坐在另一边。

李副部长最后进来，在主位坐下，看了看手表，九点整。

“开始吧。”

他朝林墨点了点头。

林墨站起身，走到会议桌前端。他面朝汉斯和卡尔，开口时声音不高，但每个字都很清晰：

“穆勒先生，今天我们先谈先进线的技术参数。昨天你们的应答文件里，列出了几项核心指标——热压度三十米每分钟，热压温度一百八十度，压力二点五兆帕，单板热压时间二十秒，板材厚度误差±零点二毫米。这些数字，是你们的原厂标准参数，对吧？”

汉斯点点头：“对。这是我们在欧洲客户工厂的标准配置。”

林墨从桌上拿起一份资料，翻开到某一页，推到汉斯面前：“这是我在考察时，从你们北欧客户那里拿到的运行数据。那位客户的要求是高端定制板，所以你们把热压度降到了二十五米每分钟，热压时间延长到三十秒。对吧？”

汉斯的眉头微微皱了一下。他拿起那份资料，翻了翻，然后放下。他没想到中方连这个也掌握了。

“林先生，北欧客户的订单，确实对板材表面质量有更高要求。所以我们对参数做了调整。但中国的项目，是标准出口板，用原厂参数就够了。”

林墨摇摇头，声音不高，但很坚定：“穆勒先生，中国的木材原料，跟北欧的不一样。北欧用的是云杉和松木，纤维长，均匀，杂质少。中国的木材，树种混杂，纤维短，含水率波动大。如果按三十米每分钟的度运行，会出现什么问题？”

他顿了顿，看着汉斯的眼睛：“胶水来不及充分固化。板材表面看起来压好了，但内部结合强度不够。甲醛释放量会标，过零点一五毫克每立方米。这样的板材，不符合欧洲出口标准。”

汉斯的表情变了。他靠在椅背上，没有说话。很明显这个问题他需要考虑再回答。

卡尔在旁边开口了，声音有些急：“林先生，我们的设备可以调整。北欧客户的参数是二十五米每分钟，但那是为了高端定制板。中国项目的先进线，虽然定位出口，但可以通过后续砂光工艺弥补表面质量的不足。降低度，会导致产能损失。年产能五万立方米的目标，可能达不到。”

林墨早有准备。他从桌上拿起另一份资料，翻开：“卡尔先生，据我了解产能损失，可以通过优化铺装密度来弥补。”

他在黑板上画了一个简单的公式：“把板坯的铺装密度从六百五十公斤每立方米，提升到六百八十公斤每立方米。同样是二十五米每分钟的度，年产能可以维持在五万立方米。这个算法，我们验证过。”

这是林墨的一个杀手锏。

卡尔愣住了。他盯着黑板上的公式，嘴唇动了动，想说什么，却说不出来。

汉斯沉默了很久。他拿起桌上那份资料，又看了一遍，然后放下。

“林先生，你们的铺装密度数据，是从哪里来的？”

林墨没有回答这个问题，只是说：“穆勒先生，我们做了很多准备。”