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第418章 谈判二（第2页）

林墨立刻抓住漏洞：“也就是说，贵方不承诺甲醛释放指标？”

皮埃尔：“我们只保证设备运行，不保证最终产品……”

林墨不再追问，又问一个内行才懂的痛点：“贵方间歇式压机，单次压板厚度偏差保证多少？大批量连续生产时，厚度均匀性如何保证？”

皮埃尔：“在允许公差范围内。”

林墨抬眼：“允许公差是多少？”

法国代表答不上来精确数值。会场里，中方几位领导眼神已经悄悄变了。林墨再把问题拉回胶水、甲醛、配套——他真正的底牌。

这次对着四家一起问：“关于脲醛树脂胶，各家应答文件只写了固含量、粘度、固化时间。我请各位统一明确甲醛尿素摩尔比、缩合反应终点控制指标、固化剂添加范围，能不能在技术附件里，以定量曲线形式提供？”

全场一静。这是胶粘剂的心脏数据。

西德汉斯还算老实：“我们可以提供控制范围，但详细配方属于公司机密。”

法国皮埃尔直接回避：“这部分由胶粘剂厂家负责，我们不提供。”

林墨再问甲醛装置，完全是方案中化工口标准提问：“如果配套甲醛装置，贵方采用银法还是铁钼法？反应温度、空、甲醇转化率、尾气吸收效率保证值多少？催化剂装填量、寿命、再生方法，是否写入技术保证？”

荷兰、瑞典尚能回答几句。

法国罗纳普朗克本身在甲醛成套上并不强，皮埃尔只能含糊带过。最后，林墨问验收与技术资料——这是引进能不能落地、能不能国产化的命门。声音不高，但分量极重：

“关于72小时连续性能考核，我请各位明确三条定量保证：一是产量保证值，二是原料利用率保证值，三是成品一等品率保证值，达不到时，如何整改、如何补偿、是否扣减货款？请给明确条款。”

他顿了顿，抛出最后一问：“贵方承诺的技术资料，是否包括：设备总图、基础图、管路及仪表流程图、电气原理图、备件清单、材质单、操作检修规程？热压、干燥、调胶系统，是否提供零部件图、装配图？”

问到这里，差距已经赤裸裸，

西德：大部分能答，能给数据，能进条款

法国：数据模糊，回避甲醛释放，不提供胶的核心控制

荷兰、瑞典：有亮点，但不成完整体系

林墨接着转向：“范德贝克先生，你们的多层热压线，单次热压周期是多少？”

范德贝克回答：“三分钟。”

“板坯厚度是多少？”

“十六毫米。”

他看到林墨对法国和德国的追问方式，知道含糊的答案只会让自己处于被动，所以回答得非常简洁。

林墨在笔记本上算了算：“也就是说，一条线一小时压二十块板，一天四百八十块，一年按三百天算，十四万四千块板。每块板按一点二平方米算，十七万二千八百平方米。换算成立方米——”

他抬起头：“不到两万立方米。这刚好符合南方厂的需求。但你们的方案里，报价是多少？”

范德贝克报了数字。林墨在笔记本上记下来，没有评价。林墨也没有追问这个是张司长重点谈的东西，他这只是一次试探。

“最后我想请问，约翰逊先生。”

约翰逊站从口袋里掏出一张纸，展开，放在桌上。