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第418章 谈判二（第1页）

十二月二十日，四九城国际饭店谈判厅。

林墨推开谈判厅的门时，外方的人已经到齐了。

中方的人也陆续进来。李副部长走到主位坐下清了清嗓子：“各位，昨天我们放了《项目技术需求说明书》，各家都提交了应答文件。”

“今天上午，我们进行技术应答评审。中方技术组会结合各方提交的应答文件现场提问。再进行最终的评审，我们会公布初步筛选结果。”

他看向林墨：“小林，他们的应答文件你们技术小组都已经看过了，你来主持技术评审的提问。”

林墨站起身，走到会议桌的前端，面朝外方代表站好。他没有拿稿子，只是从桌上拿起那四份应答文件，在手里打开。

“各位代表，应答文件我们已经逐条审阅。我仅就工艺可靠性、原料适应性、性能保证、技术资料四个方面，提几个技术问题，请各位据实说明。”

他先看向西德辛北尔康普技术总监汉斯：

“先请教辛北尔康普公司。贵方连续平压生产线，热压板工作面温差保证值是多少？满负荷、最大板宽、最高度条件下，能否稳定在±2c以内？达不到的话，对板材密度均匀性、静曲强度，贵方有什么定量技术保证？”

汉斯微微一怔。这问题太准了，是连续平压最核心、最藏猫腻的地方。

他清了清嗓子：“我们……可以保证温差在合理范围。”

林墨不紧不慢：“合理范围是多少？请给数值。”

汉斯被迫开口：“……±3c。”

林墨点头，记在本子上，再问第二个，直指钢带：“生产线所用钢带材质、屈服强度、表面硬度是多少？长期高温高压下，钢带伸长率、疲劳寿命保证值是多少？是否提供钢带焊接、接头处理、张紧安装的完整工艺文件？”

汉斯脸色正经起来：“材质我们可以提供，寿命……正常使用条件下不低于两年。”

“正常使用如何定义？”

林墨立刻跟上，“是满负荷24小时运行，还是每天8小时？”

汉斯被问得顿了一下：“……我们会在文件中明确。”

林墨不再逼问，转向原料适配，一句就戳中国情：“我方原料是阔叶材、针叶材混合，含水率波动大。贵方的刨片机、两级干燥系统，能否保证在原料含水率8%～15%波动时，最终出口含水率稳定在±1%？”

汉斯：“只要操作得当，可以实现。”

林墨淡淡一句：“操作得当不是保证。请写进性能考核条款。”

到这里，西德代表已经明白：这人不是来听汇报的，是来锁条款、锁责任、锁数据的。

林墨再转向法国罗纳普朗克代表皮埃尔。法国方案主推“两条中等配置生产线”

，对以内销为主的南方家具厂很有吸引力。林墨的问题更克制，却更致命：“罗纳普朗克先生，我看了贵方的方案。针对中国人造板行业今后出口创汇的需求，贵方生产线生产的板材，甲醛释放量可以达到什么水平？是否满足欧洲现行室内用材标准？”

法国的技术负责人皮埃尔一愣，显然没料到中方会问这个。1973年，国内根本不提甲醛释放。他含糊道：“达到国际通用水平，是安全的。”

林墨不松：“通用水平是多少？请给mgm3数值。”

皮埃尔支吾：“这个……和胶粘剂有关，不完全由设备决定。”