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第400章 法兰西的傲慢（第2页）

他指着地图上的红圈，一项一项说明：

“巴黎这边，主要看三家单位：罗纳普朗克的总部研中心、法国石油研究院、圣戈班的工业材料厂。罗纳普朗克是法国最大的化工集团，化纤、化肥、化工原料都有，是咱们这次考察的重点。法国石油研究院主要看炼化和合成氨技术。圣戈班是老牌工业集团，材料技术很强。”

“里昂那边，是罗纳普朗克的化纤生产基地，还有里昂化学工业联合基地，主要看腈纶和聚酯。”

“马赛那边，是罗纳普朗克的化肥厂，还有索尔梅尔钢厂的化工分部，主要看大化肥。”

他顿了顿，目光扫过在座的人：

“时间紧，任务重。大家要有心理准备。法国这边的情况，跟西德不太一样。”

王正国问：“哪里不一样？”

周参赞沉默了几秒，斟酌着措辞：

“法国人……怎么说呢，比德国人讲究。德国人是技术第一，什么问题都能摆在桌面上谈，能说的说，不能说的直接告诉你不能说。法国人不一样，他们会跟你谈技术，谈合作，谈得热热闹闹的，面上不会跟你过不去，但核心的东西，他们会跟你绕，按照我们的说法就是一点都不干脆。”

他指了指桌上的日程表：

“这次安排的考察，研中心、生产基地、设备制造厂，都有。但有一个共同点——最核心的催化剂制备车间和核心工艺相关的工段，全都不开放。技术手册上，关键数据全部涂黑。罗纳普朗克那边，他们的技术总监的说法是，‘他们安排的所有参观路线，就是最能让大家皆大欢喜的路线，请尽量不要提其他参观的要求’。”

会议室里安静了几秒。

孙博文的眉头皱了起来：“那咱们还怎么看？”

周参赞叹了口气：“能看的，就是设备、流程、成品。怎么做的，用什么做的，人家不说。他们的策略很明确：卖设备，不卖技术。设备可以买回去，但想仿制，想自己生产核心部件，不可能。”

吴建国在旁边问：“那谈判呢？他们报价怎么样？”

周建国摇摇头：“还没开始谈，但根据以往的经验，西方的这些人的惯用方式是‘催化剂+备件+技术服务’的捆绑销售，设备卖给你，但催化剂必须从他们那儿买，备件必须从他们那儿买，出了问题必须找他们的人来修。这样，咱们就永远被绑在他们身上了。”

虽然知道情况是这样的，前面也不是没遇到过，但是还是让王正国的脸色沉了下来。

马守礼坐在角落里，一直没有说话，但眼神冷得像冰。

林墨靠在椅背上，脸上看不出什么表情。

他心里有数。

关于人造板相关的催化剂配方，工艺参数，材料配方——这些东西，在他前世，在某些圈子里已经早就是公开的秘密。而他正是那个圈子最愿意去结交的人，他脑子里装着整套数据，是前世那些家具行业上游产业链企业几十年行业积累下来的。法国人不给，没关系。他根本不需要从法国人那里拿，他需要考虑的是怎么拿出来不那么扎眼。

他要的，是那些设备。

反应器、压缩机、换热器、分离塔——这些硬件，鲁班工坊能复制。而且西德那边已经复制过了，在法国的意义是验证前面复制的东西是不是最先进的，同时看看这些设备跟西德的有什么不一样，能不能给后续改进提供思路。

至于成品和催化剂只要有机会，他就能截留一点样本。以后仿制的时候，有个对标物，心里更有底。

周参赞的声音继续传来：

“……所以，这次考察，大家要有心理准备。能看的东西，认真看，仔细记。不能看的东西，也别强求。咱们的主要目标，是把设备情况摸清楚，为后续谈判做准备。”

王正国点点头，看向在座的人：

“各组都听明白了吗？”

“明白了。”

众人应道。

王正国站起身：

“那就这样。明天开始，巴黎。大家早点休息。”