笔趣阁

第819章 我本想当个好人奈何总有人逼我（第1页）

钟铭嗯了一声，把烟灰弹了弹。四十五亿。这钱说多不多说少不少，关键是这个头不能开。今天他们能联合起来涨铁矿石的价，明天就能联合起来涨铜矿石、涨铝土、涨石油。一步一步来，温水煮青蛙，等我们反应过来的时候，整个工业链条的命脉都捏在别人手里了。

何天点头，所以会长您的意思是……必须给他们一个教训？

钟铭没有直接回答这个问题。他又吸了一口烟，把烟头按灭，然后忽然问了一句：如果我们对等提价——比如他们不是从我们这儿进口芯片、电器、机械设备和手机等工业产品吗？如果我们把这些出口商品的价格也相应提高，你觉得会有什么后果？

何天愣了一下，显然是没料到钟铭会这么问。他认真想了想，然后缓缓摇头：会长，我个人觉得，这不太合适。

说说看。

先是时机问题。电子行业现在在全球范围内都还处在展阶段，虽然我们的技术领先，但市场份额还没有大到可以随意提价的绝对垄断程度。如果我们提价，会逼着欧罗巴和北美那边的企业自己投入研，搞替代方案。以他们底子，真要是下狠心砸钱，追赶上来虽然需要花不少时间，但也不是不可能。到时候我们不但没卡住别人的脖子，反而给自己培养出了竞争对手。

何天说完这段话，又补充了一句：而且，不光是电子行业，其他的如机械、汽车等等这些领域也一样，双方的技术差距还没有大到不可逾越。技术门槛也没有高到完全不可能追赶。所以，如果我们现在提价，等于是在逼他们搞自主研替代，长远的代价会比眼前的收益大得多。

钟铭听完，没有马上评价，但心里其实已经有数了。他想的东西跟何天说的差不多——以相对低廉的价格，先进的技术占领市场、扼杀竞争对手的展空间，比靠高价割韭菜要长远得多。这是南汉这些年一直以来的策略，也是他当初跟钱鑫讨论电子产业布局时定下的基调。

他沉默了一阵，然后忽然笑了一下。那笑容里带着一种何天看不太懂的东西，像是想通了什么，又像是下定决心之前的那种松弛。

你说得对，提价是下策，这步棋不能走。

他站起身，走到窗前，背对着何天，看着窗外夏宫院子里那几棵被夜风吹得微微摇晃的棕榈树。过了好一阵他才开口，声音不大，但语气很笃定。

何天，你明天一早就联系东大、南周、东明和兰芳的商务部门，跟他们商量一个事儿——咱们五个国家组成一个统一的铁矿石采购联合体。由我们五国的代表性企业共同成立一个专门负责大宗资源进口的联合机构。你跟土澳那边接触，跟他们谈一个长协价。量要大，锁定时间要长，价格要固定，不能被市场波动牵着鼻子走。

何天飞快地在本子上记着，笔尖沙沙地响。

钟铭转过身来，看着他：谈判的时候，你可以告诉土澳那边——我们是认真的，不只是说说而已。我们五国的铁矿石进口量加起来，占到全球贸易的很大比例。如果他们愿意跟我们签一个稳定的、长期的合作协议，那对我们双方都有好处。他们获得了稳定的出口市场，我们获得了可控的原材料成本，这是双赢。

何天点头记下，然后又问了一句：会长，那如果土澳那边要是因为鹰酱方面的压力，拒绝了怎么办？

钟铭看了他一眼，没有立刻回答。他走回办公桌后面重新坐下，拿起刚才按灭的那根烟头看了一眼，又扔进烟灰缸里，然后说了一句让何天心里微微一凛的话。

先谈了再说。谈不拢，那再谈别的。

何天也是聪明人，没有追问具体是什么。他合上笔记本，站起身，朝钟铭微微点了点头：行，我明天一早就去联系。另外东大、南周、东明、兰芳那边的商务部长都在京州，我正好可以直接跟他们当面沟通。

去吧。

何天转身走到门口，拉开门的时候钟铭又叫住了他。

何天。

跟土澳那边谈的时候，虽然态度没必要过于强势，但也要让他们明白一点，我们不是求着他们卖矿石，是在给他们一个做长期生意的机会。这两者之间的分寸，你自己把握。

何天顿了一下，然后郑重地点了点头：明白。

门关上之后，办公室里重新安静下来。钟铭靠在椅背里，又点了一根烟，慢慢地吸了一口，然后长长地吐了出来。

他知道何天此去土澳，大概率不会一帆风顺。土澳政府那边的立场取决于他们承受的压力来自哪个方向。鹰酱如果施加足够大的压力，他们可能会犹豫，会拖延，甚至会直接拒绝。到时候这盘棋就会陷入僵局。

他在脑子里预演了几种可能出现的局面，每一种都不是特别好解决。

何天走后，钟铭一个人在办公室里坐了很久。

他脑子里翻来覆去地想着鹰酱这次联合瑞典、加拿大两家搞铁矿石涨价这件事。明面上看，这是针对华族五国的冶金产业，但往深了想，他们真正的目标恐怕不只是铁矿石这一项。他们是在试探——试探五国之间的协调能力，试探南汉在东大、南周、东明、兰芳之间的话语权，试探华族五国在面对外部经济压力时的反应度和反击力度。

如果这一次五国忍了，那下次他们就会在别的领域故技重施。铜矿石、铝土、原油，一个一个来，一个领域一个领域地啃。温水煮青蛙的道理谁都懂，但很多时候人在温水里待久了，就会觉得能妥协，能忍耐的尽可能妥协忍耐，却不知道水的温度在一直上升。

钟铭把烟掐灭，站起身又走到窗前。外面的天已经开始蒙蒙亮了，东方天际线处泛着一层浅淡的灰蓝色，院子里那几棵棕榈树的轮廓在晨光中慢慢清晰起来。他站在那里看了一会儿，忽然低声自言自语了一句。

我本来是想当个讲规矩的好人的，奈何总有人逼我。