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第558章 牵鼻子走（第4页）

杨帆屈起手指，“第一，合资公司通过戴尔体系采购多少比例的零部件，戴尔在华夏市场销售的pc产品，就必须采购不低于相应比例的国产零部件。”

“初期比例可以低一些，比如3o%，但必须写入协议，并且逐年提高。”

“第二，合资公司成立联合研基金，戴尔每年拿出在大中华区销售额的3%，投入该基金，专项用于在华夏本土的技术研。研成果，双方共享知识产权。”

戴维·陈的脸色又白了三分。

这哪是对等开放？

这简直是要反向整合戴尔在华的产业链！

还要戴尔出钱帮华夏搞研！

“杨总，这……戴尔在全球的供应链是经过几十年优化的，成本和质量都有保障。而华夏本土的供应链，目前还达不到同等水平。”

“强制采购会降低戴尔产品的竞争力，损害我们的品牌。”

戴维·陈试图反驳。

“所以是逐年提高，给本土供应链成长的时间。”

杨帆寸步不让。

“戴尔不是要帮助华夏pc产业展吗？这不是最好的帮助方式吗？用订单来培育我们的供应链。”

“供应链强了，合资公司的成本会更低，质量会更好，最终受益的也是戴尔持有的那部分股权。这是良性循环。”

“至于研基金，技术合作总不能只停留在嘴上，总得有点真金白银的投入吧？”

“3%的销售额，对戴尔来说不算多。这笔投资，未来会给戴尔带来丰厚的回报。”

杨帆的话，听起来合情合理，甚至有点“为戴尔着想”

的味道。

但戴维·陈却感到一阵阵寒意。

这不仅仅是钱的问题，这是要把戴尔在华夏的产业链和合资公司深度捆绑，甚至可能被反向控制！

接下来，谈到管理架构，杨帆同意戴尔委任cto、coo、cFo。

但提议在董事会下设两个专门的委员会：技术委员会和供应链委员会。

所有关键技术路线、重大研投入、核心专利的引进与输出，必须经过技术委员会三分之二以上委员同意，才能提交董事会审议。

供应商委员会同样如此。

这意味着，在技术路线以及供应链选择上，戴尔将失去主导权，甚至可能失去话语权！

……

“我提出的这些，就是我认为能够实现真正共赢的基础。如果戴尔觉得无法接受……”

杨帆微微后靠。

“那我们今天的谈话，或许可以到此为止了。第二次债权人会议还有两天，我们都还有很多准备工作要做。”

到此为止？

戴维·陈心头一紧。

他此行的最大任务，就是务必与杨帆达成某种形式的合作，以挽回戴尔在华夏市场的被动局面，给总部和华尔街一个交代。

如果谈崩了……后果他不敢想。

“杨总，您提出的条件……非常具有建设性。”

戴维·陈勉强挤出一丝笑容，试图缓和气氛，“但也确实……需要慎重评估。”

“这样，您看是否可以给我们一点时间，我需要跟总部进行详细评估后再给予答复？毕竟，您提出的许多条款，涉及到的层面和权限，已经出了我的决策范围。”