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第557章 骗接着骗（第3页）

“为了表示我们的诚意和支持，”

戴维·陈加重了语气，抛出了第一个诱饵。

“我们愿意向这家合资公司，授权部分我们成熟的中端pc相关技术。包括但不限于，我们先进的笔记本电脑散热系统设计方案、高效的电源管理系统专利，以及我们优化过的部分供应链管理软件和流程。这些技术，可以极大地帮助新公司快提升产品品质和运营效率。”

中端技术。

杨帆几乎要笑出来。

真正的核心：服务器架构、企业级存储、高端工作站设计、芯片级优化，戴尔是一个字都没提。

用一些二三流的技术授权，换取对一家潜力公司的深度捆绑和影响力，这笔买卖，戴尔算得真精。

“当然，技术支持不止于此。”

符标榜适时接过话头。

“我们还可以在供应链上深度合作。合资公司的生产采购可以优先纳入我们戴尔的全球供应链体系。戴尔拥有全球规模最大、效率最高、成本最优的pc零部件采购网络。”

“通过我们的集中采购，合资公司可以立即获得与国际一流品牌同等的零部件价格和品质保障。初期我们可以给予特别的优惠价格支持，这能极大降低合资公司的成本，快提升市场竞争力。”

纳入戴尔的供应链体系的潜台词是掌控供应链。

杨帆的手指在沙扶手上轻轻点了一下。

这才是真正的杀招。

用一时的“优惠价格”

和“品质保障”

做诱饵，让合资公司逐步依赖戴尔的供应链体系。

一旦绑定，后续是提价、是断供、还是以供应链安全为由要求更多权利，就全在戴尔一念之间了。

这是比控股更隐蔽、更致命的控制方式。

“市场方面，我们也有成熟的构想。”

戴维·陈继续描绘。

“在华夏市场，合资公司可以完全独立运营，主打『新梦想』品牌。而我们戴尔，可以利用我们覆盖全球的成熟销售网络和渠道，帮助合资公司的产品走向世界。”

“当然，为了初期借助戴尔的品牌影响力和渠道信任度，在海外市场，产品可以暂时使用『de11bydream』的联合品牌。等『dream』品牌在海外有了足够的认知度，再考虑独立运营也不迟。”

oem贴牌。

杨帆几乎要为戴尔的“深谋远虑”

鼓掌了。

用戴尔的渠道出海，听起来是帮助，实质是掐住了合资公司国际化的咽喉。

品牌是别人的，渠道是别人的，所谓的合资公司，不就变成了戴尔在华夏的一个高级代工厂？还美其名曰“联合品牌”

。

“在管理上，我们充分尊重控股权。”

戴维·陈的姿态放得很低。

“董事长、ceo肯定由控股方，也就是杨总您这边提名。我们只希望，能够派驻少量关键岗位的管理人员，帮助合资公司快与国际接轨，建立现代化的管理体系。”

“比如，派驻一位席技术官（cto），协助技术消化和升级；一位席运营官（coo），帮助优化生产流程和供应链管理；一位席财务官（cFo），引入国际化的财务标准，方便未来可能的海外融资。”

“当然，所有重大决策，尤其是关键技术路线选择，必须经过董事会三分之二以上通过，确保我们的小股东也有表达意见的权利，这也是对合资公司负责。”