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第575章 通话（第3页）

他不甘心自己花了十一年拼回来的东西，就这样拱手让人。

所以他一定会反复试探我们、考察我们，甚至故意设置障碍来测试我们的诚意和实力。

这个过程不会短，可能需要几个月，甚至更长。”

几个月我等得起。杨开的声音平淡而坚定。

“但我等不起的是他把自己拖垮。

如果他在这几个月里突然倒闭了，或者被别的投资人抢走了，那就白费了。”

这个风险确实存在。张德明承认道。

“不过根据我目前掌握的信息，卡努伊虽然困难，但短期内还不至于崩盘。

他的银行贷款虽然利息负担重，但都是长期贷款，短期内不会出现抽贷的风险。

而且他在法国银行业的圈子里的信誉还不错，关键时刻应该还能周转一下。

真正危险的，是半年到一年之后——如果到那个时候还没有新的资金注入，那情况就会急转直下。”

“也就是说，我们的窗口期大概在半年左右。”

“是的，半年到一年，这是我目前的判断。”

听筒里安静了片刻，杨开似乎在消化这些信息。

然后他的声音再次传来，语速比之前快了一些，显然已经进入了决策模式。

“德明，你做两件事。”

“您说。”

“第一，卡努伊不是说了’看事实不听漂亮话’吗？那我们就给他事实。

你让嘉伟准备一份更详细的资料，不是泛泛的公司介绍，而是专门针对卡地亚的——如果我们的资金注入卡地亚，具体怎么用、用在哪里、能解决什么问题、多长时间能看到效果。

把这些一条一条列出来，要有数据支撑，要有时间表，要让他看完之后觉得这不是画大饼，而是一份可执行的方案。”

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“明白。那这份资料的口径怎么定？是只谈资金合作，还是直接提股权收购？”

先不提收购。杨开的语气果断而清晰。

“卡努伊现在最敏感的就是’失去控制权’，我们如果一上来就谈收购，他会被吓跑的。

先谈’战略投资’——我们投钱，但不要求控股，甚至可以不要求进入董事会，只是作为一个财务投资者提供资金支持。

等他习惯了我们的存在，依赖上了我们的资金和渠道，到那时候再谈深层次的合作，就是水到渠成的事了。”

张德明心中暗暗佩服，杨开这种温水煮青蛙的策略看似保守，实则比任何激进的方案都更有效。

对于卡努伊这种自尊心极强的人来说，你越是急切地想要什么，他越会警惕；你越是不急，他反而会主动靠近。

第二件事呢？张德明问。

第二件事比较敏感，你要小心处理。杨开的语速放慢了一些。

“卡地亚不是只有卡努伊一个话事人，他背后还有那些家族后人。

你帮我查清楚，那些家族后人里面，谁的态度最温和、最有可能接受外部投资。

如果卡努伊这条路走不通，我们可以从家族后人那边找到突破口。

但注意，不要做得太明显，不要让卡努伊觉得我们在绕开他，那样会适得其反。”

我明白。张德明点头。

“之前杜邦提到过一个关键人物——玛丽-路易丝·卡地亚，路易·卡地亚的孙女，七十多岁，手里大概有百分之八到十的股份，在家族里有很大的号召力。

据说她性格很固执，之前否决过卡努伊出售伦敦物业的提案。

如果连她都能被说服，其他小股东就不是问题了。”

玛丽-路易丝……杨开在电话那头低声重复了一遍这个名字。

“固执的人往往不是最难说服的，最难说服的是那些没有立场的人。

固执的人有明确的底线，只要你摸到她的底线，就知道从哪里入手了。

你找机会接触一下她，但不要直接谈投资，先从’保护卡地亚的工艺传承’这个角度切入。

杜邦不是说她是卡地亚家族的精神旗帜吗？那她就最在乎的不是钱，是品牌和传承。

我们从传承入手，她可能会愿意听。”

杨总，您这个思路太高明了。张德明由衷地赞叹道。

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