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第10章 沉香局破冰（第2页）

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陈乐天在书案后坐下，示意他继续说。

“胡秉忠的如意算盘是，先用‘三堂共鉴’拖住咱们，等咱们资金吃紧，不得不低价出货时，他再出面以商会的名义吃下，转手高价卖给北边来的客商。”

陈顺说着，从怀里掏出一本小册子，“这是我从码头账房那儿抄来的，近三个月南直隶各府县木料成交价。”

陈乐天接过册子翻看。数字密密麻麻，但他的目光很快捕捉到异常：同一规格的紫檀料，苏州价比金陵价高出两成，扬州价更高。而金陵木料市场的成交量，近两个月骤减四成。

“他们在控价。”

陈乐天合上册子，嘴角浮起一丝冷笑，“联合压住金陵市价，等北方客商转向苏、扬采购时，他们再放出存货，赚取差价。好一手‘围城打援’。”

“少爷英明。”

陈顺道，“不过今日少爷这一招，直接捅破了他们的局。宝林寺那三十料紫檀若真以成本价献了，弘澈大师必会替咱们扬名。到时候，那些持币观望的买家就知道，金陵城来了个不按常理出牌的北商，手里有好料，还不经过商会。”

“还不够。”

陈乐天走到窗边。窗外是一角青天，几缕云絮被晚风吹得细长，“胡秉忠在江南木业盘踞二十年，树大根深。今日他暂退一步，是因为摸不清咱们的底细。等他查明白了……”

他转身看向陈顺：“我要你办三件事。第一，放出消息，说咱们手中这批紫檀，是跟着年大将军西征军的后勤船队一起南下的。”

陈顺眼睛一亮：“借年将军的势？”

“虚虚实实。”

陈乐天道。年羹尧虽已倒台，但其旧部在江南仍有势力，尤其是漕运、码头一带。年小刀年前曾捎信来说，他几个老部下在江宁织造府当差，若有事可寻他们照应。这层关系不能明用，但放点风声出去，足够让胡秉忠多掂量掂量。

“第二件事，”

陈乐天继续道，“三日后‘天工阁’开张，不要请木业同行，专请金陵城里的书香门第、收藏名家、寺观主持。每份请柬附一小块紫檀料样，刻上‘天工阁’字样。”

“这是要……走文玩雅器的路子？”

“江南富庶，寻常家具用材已不能满足这些世家大族。”

陈乐天目光深远，“他们要的是‘雅’，是‘稀’，是能彰显身份的东西。紫檀木纹如画，质地如玉，本就是天生的文玩料。咱们不卖木料，卖成品——琴几、笔筒、香盒、砚屏，件件精工，样样限量。”

陈顺听得入神，他跟着陈文强做了一辈子煤炭生意，从未想过木头还能这样卖。

“第三件事最难。”

陈乐天压低声音，“你想办法接触江宁织造府里管采买的小吏。曹家年年要向宫里进贡器物，紫檀、黄花梨这些贵重木料是常需之物。若能走通这条线……”

他话未说完，但陈顺已心领神会。江宁织造曹頫，那是皇上放在江南的眼睛。若真能成为织造府的供货商，什么木业商会，都不足为惧。

陈顺领命离去后，陈乐天独自在书房坐到日影西斜。他在纸上写写画画，勾勒着“天工阁”

的布局：一楼陈列大件家具，二楼设雅室，专供客人赏玩小件文玩，三楼则是工坊，请来的雕工师傅当众演示技艺……

这模式在现代不过是常见的“体验式营销”

，但在雍正年间的江南，却是破天荒的头一遭。他要卖的不仅是木头，更是一种风雅的生活方式，一种身份象征。

窗外传来琵琶声，铮铮淙淙，时断时续。陈乐天侧耳听了片刻，忽然想起小妹巧芸。她三日前受邀去魏国公府赏花宴演奏，据说一曲《春江花月夜》惊艳四座，这几日已有好几家递帖子请她过府教习。

音乐与木器，看似风马牛不相及，但内核相通——都是要在江南这片讲究“雅趣”

的土地上，找到新的破局点。

正如陈乐天所料，此刻的陈巧芸，正坐在魏国公府后园的凉亭中。

她面前摆着一张蕉叶式古琴，琴身漆色温润，断纹如冰裂。亭外围了十多位锦衣女子，皆是金陵城中有头有脸的官家小姐、世家闺秀。她们屏息静气，目光齐聚在陈巧芸手上。

“各位姐姐方才听的《流水》，是古曲。”

陈巧芸声音清越，在亭中回荡，“但古曲未必只能古弹。小妹在家时，曾随一位异人学过几种特殊指法，今日献丑一试。”

她说完，双手轻按琴弦。起手仍是《流水》的泛音段落，清冷如泉滴石上。但到了滚拂段落时，她右手忽然加速，一连串的“轮指”

如急雨敲窗，左手同时大幅度吟猱，将单音的余韵拉得绵长颤动。

这技巧源于现代古筝的“摇指”

与“颤音”

，移植到古琴上，产生了奇妙的化学反应。琴音不再只是清冷孤高，而变得饱满汹涌，宛如真的看见江河奔流，浪涛击石。