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第51章 风雨欲来（第3页）

顿了顿，“不过，生意上的事，本王不便直接插手。孙百万那边，你得自己应付。”

陈文强双手接过令牌，黄铜入手冰凉沉重。

“谢王爷恩典。草民……定不负所托。”

当晚，陈家议事厅灯火通明。

陈文强将王府令牌放在桌上，又将白日之事细说一遍。厅内气氛凝重如铁。

“这是把我们架在火上烤啊。”

陈文浩苦笑，“挂了王府旗号，明面上没人敢动，暗地里不知多少双眼睛盯着。”

“但也是护身符。”

陈文秀轻声道，“至少官府那边，暂时不敢明目张胆为难。”

年小刀摩挲着下巴：“孙百万那边，我倒有法子。他茶楼里的说书人，有两个欠着我人情。谣言能传，也能破。”

“不够。”

陈文强摇头，“治标不治本。我们要的是——让他们不敢再动这个念头。”

他展开一张纸，上面画着三个相连的圆圈。

“煤业是我们的根基，但太扎眼。”

他指着第一个圈，“紫檀家具走的是高端路子，客户非富即贵，但量上不去。”

第二个圈，“文秀的音乐私塾，名声好，却难赚大钱。”

手指移到三个圈的交汇处。

“但如果，我们把这三样绑在一起呢？”

众人迷惑。

“从下个月起。”

陈文强眼中闪着光，“凡购买紫檀家具超过五百两的客户，赠送精制煤炉一台、蜂窝煤半年用量；凡在音乐私塾报名的子弟，其家族可获煤炭采购优惠；而所有煤炭大客户，购买紫檀家具可享折扣。”

“这叫……捆绑销售？”

陈文秀若有所悟。

“不止。”

陈文强又画了一条线，从交汇处延伸出去，“我们要让用陈家煤的人，以用紫檀家具为雅，以习音律为贵；让买紫檀家具的人，离不开陈家的煤；让学音律的家族，成为我们最牢固的客户网。”

年小刀一拍大腿：“妙啊！这样一环扣一环，动我们任何一处，牵动的是整个圈子！”

“但这需要本钱。”

陈文浩皱眉，“赠煤送炉，初期要贴多少银子？”

“所以要快。”

陈文强站起身，“趁王府令牌还有威慑力，趁对手还没摸清我们的路数，一个月内，我要让京城三成以上的富户，都用上陈家的煤、陈家的炉、陈家的家具！”

烛火跳动，映着众人眼中重新燃起的斗志。

七日后，孙百万在自家别院设宴。

请柬送来时，陈文强正试烧新一批改良蜂窝煤。请柬措辞客气，言“久仰陈东家经营之才，特备薄酒，共商行业规范”

。

“鸿门宴。”

年小刀断言。

“但得去。”

陈文强将请柬放在煤炉上，看着火舌舔舐纸边，“不去，显得我们怯了。”

孙家别院位于西城，三进院落，亭台楼阁极尽奢华。宴设在水榭，时值腊月，水面上却浮着十几盏莲花灯，暖阁四角放着四个半人高的铜炭盆，烧的是上好的银骨炭——那是传统柴炭行业的标杆，一斤炭价比十斤蜂窝煤还贵。