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第68章 联营厂（第2页）

“我们二棉最大的优势，就是纺、织、印一体化齐全，不用外加工，自产自染、可控度高。与其在省内低价内卷，不如拿出富余的计划外产能，南下和广州沿海服装厂联营合作。我们出产能、出技术、出成品布，对方出渠道、出订单、做外销，利润分成、风险共担，双线分流生产，实现双赢。”

话音落下，会议室里瞬间响起细碎的议论声。

几位领导对视一眼，顾虑重重。

生产副厂长率先开口：“广州那边水太深，外地厂子信誉参差不齐，跨地区合作回款难、坏账风险大，万一出了问题，就是国有资产损失，我们谁都担不起。再者长途运输、品控损耗，都是绕不开的麻烦。”

财务、供销科长也纷纷点头附和。

厂长沉吟片刻，看向曦滢，抛出了所有人都疑惑的问题：“你和常州二服的张厂长合作这么久，关系熟、路子稳，双方配合也很好。既然要搞联营，为什么不优先跟知根知底的常州二服，反倒舍近求远，跑去广州找陌生厂子合作？”

这个问题问到了核心，所有人都顺势看向曦滢，等着她的答复。

曦滢早有周全考量，不慌不忙从容解释：“厂长，各位领导，不是不跟常州二服合作，而是常州二服和我们互补性已经到头了。”

“先，他们自身也有固定面料供货商，产能消化有限，根本吃不下我们现在大批量闲置的富余产能，解决不了我们机台空置的根本问题。”

“其次，江浙周边服装厂，市场、审美、款式高度同质化，竞争早就饱和了，利润压得极薄。就算继续联营，也只是小打小闹补缺口，没法给厂子带来突破性增量。”

“但广州不一样。”

曦滢语气笃定，句句切中要害，“珠三角背靠港澳，对接的是外销市场，订单量大、款式更新快、接受度高，愿意为花色新、品相好的成品布付溢价，利润空间远比省内、江浙市场大。更关键的是，那边服装厂集中、需求量庞大，能批量消化我们的闲置产能，真正做到对症下药，盘活全厂存量。”

最后她补了一句，打消众人的顾虑：“至于大家担心的风险，我提议先实地调研、小单试点。常州二服的合作继续，如果顺利的话，联营能解决大规模走量，两条路并行，互不冲突，才能真正把厂子彻底盘活。”

“你这套思路，确实比坐着亏损等死强点。”

厂长终于开口，拍板定调，“保守熬日子不是长久之计，今年形势特殊，改革本来就是摸着石头过河，有稳妥可行的路子，就值得试。”

他当即敲定初步方案：“那就按你说的来，李厂长（分管技术），安排黄科长牵头，刘厂长，你们供销科抽调两个人，由黄科长带队先去广州实地跑一趟。”

“调研回来先向市局报备，如果能落地，再启动小批量试点。一切以稳为主，绝不能盲目蛮干。”