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第31章 个体户们（第2页）

曦滢出设计和打版，只要一成的利润，但是工费的部分，由李一鸣跟宋莹，以及找的其他加工的人商量。

这件事情是没签合同的，合作到最后，完全是全凭良心。

不过李一鸣最后既然能做大做强，最开始至少还是该有点信誉的，这点曦滢不大担心。

初次合作，李一鸣格外谨慎，不敢贸然大批量囤货，只拉来了少量布料，打算先做十几条喇叭裤、若干衬衫和小物件试水市场热度。

这人学习是不行，但做生意确实有一套，嘴巴很能说。

周末的观前街人流涌动、热闹非凡，他支起小摊，裤子摊开来，就被一个时髦亮眼的年轻姑娘盯上了。姑娘本是专程来逛街淘货，想找稀缺的花边袜子，无意间扫到摊位上的成衣，目光瞬间被牢牢吸引，挪不开眼。

李一鸣眼神毒辣，一眼看穿对方是赶潮流的主顾，立马快步上前热情介绍，语气拿捏得恰到好处：“姐姐好眼力！这可是当下最火的日式潮流款，就是最近爆火的《望乡》《追捕》里面的同款版型，时髦又不浮夸！”

“上海大商场最少要四十块一条，我这里价格实惠，而且不夸张说，整个苏州城，就我们家独一份这个正统版型，别家根本做不出来！”

李一鸣的嘴巴巴的，说得天花乱坠，从影视热度、版型优势、市场稀缺性挨个科普，听得人只觉得自己不买亏了一个亿。

那姑娘本就是追着新潮款式来的，被他一通科普，瞬间被勾起了兴趣，再低头细看版型，更是一眼沦陷。

她是市话剧团的演员，本身爱俏爱美，收入也足够宽裕，压根不差这点小钱。

不用李一鸣费更多口舌，姑娘当场爽快拿下一条，越看越满意：“小哥的衣服不错，比裁缝做的好。”

李一鸣一本正经的胡说八道：“那可不吗，这可是服装厂的退休老师傅亲自打版做的。”

出来混，身份都是自己给的。

街边来往的路人本就爱扎堆看热闹，摊上有人还连连夸赞，瞬间围上来一大群人。

这就是托的力量，虽然那姑娘也不是托。

大家七嘴八舌询问价格、翻看版型，总能碰上兜里有钱，爱赶潮流的，很快十几条试水的喇叭裤直接清空，连带几款温柔精致的娃娃领衬衫也被抢售大半，销量远预期。

除了年轻人，不少路过的家庭主妇也停下脚步，一眼看中了边角余料做的布圈和纯色袖套。

这些小物件做工规整，实用耐看，价格又格外亲民，性价比拉满，随手就能带回家日常用，不知不觉也卖出去一大堆。

李一鸣收摊回家盘点的时候，看着手里零零散散的现金，笑得合不拢嘴。这试水生意简直爆火，远比他预想的还要好做，完全不愁销路。

狂喜过后，冷静下来的李一鸣也察觉到了眼下的难题。当下生意爆火，客源源源不断，可最大的短板就是产能跟不上。