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第708章 硬仗（第7页）

窗外的月光洒在窗台上，那盆快死的绿萝被秦若救活了，新长的叶子嫩绿嫩绿的，在月光下泛着微光。电视里的美食纪录片放完了，画面停在拉面师傅端着一碗牛肉面，牛肉切得厚厚的，香菜撒得满满的，热气从碗里升起来，被灯光照成了金色的雾。陆沉想起今天是周三。距离他重生那天，已经过去快三个月了。

三个月前，他在这间屋子里醒来，现时间回到了五年前。他做的第一件事是去照镜子。镜子里的人年轻了五岁，际线还没往后跑，眼底下还没有长期熬夜留下的青黑。他站在镜子前面，脑子里只有一个念头——这辈子别再被赵德柱开了。

后来赵德柱真的被他搞走了。不光赵德柱，还有王德彪。上辈子连正眼都不会瞧他一眼的人，这辈子被他搞走了两个。他有了一个项目，叫“破晓”

。他有了一个团队，老周、小孙、老吴。他有了一个上司，叫苏婉清，会借书给他、替他挡子弹、在深夜跟他说“今天是我离婚三周年”

。他有了一个姑娘，叫秦若，会在他熬夜改方案的时候给他热牛奶，在他紧张到不吃饭的时候消息提醒他，在他不知道跟人吵架怎么开口的时候教他先听别人把气撒完。

他闭上眼睛。这辈子，好像真的不一样了。

第二天下午，陆沉带着笔记本电脑去了销售部的会议室。走廊里碰到了老吴，老吴用保温杯碰了碰他的胳膊，说了句“稳着点”

。

销售部的会议室比市场部的大一号，窗帘拉着，日光灯开得很亮。会议桌旁坐了七八个人，坐在正中间的是周总监，人称周胖子。人如其名，他确实胖，胖得实在，一张圆脸笑起来像弥勒佛，但眼睛小，小眼睛里的光很锐利。他的两边坐着销售部的几个骨干，有的抱着胳膊，有的低头翻文件，有的盯着陆沉看，目光不算友好。

“来来来，小陆，坐。”

周胖子指了指对面的椅子，脸上带着笑，但那笑只到嘴角，没到眼睛，“听说你们市场部最近搞了个大项目，线上线下整合，挺热闹的。我们销售部也想学习学习。”

会议室里的气氛有些微妙。陆沉坐下，把笔记本电脑打开，但没有急着翻数据。他想起秦若的话——先让他们说。

“周总，今天来主要是想听听销售部这边的意见。方案里的预算调整，我知道对你们有影响。有什么想法，你们先说。”

周胖子的笑容收了一点。他大概没想到陆沉上来不是讲ppt，而是让他们先说。他往后靠了靠，椅子出一声闷响。“想法嘛，当然有。你那份方案我看了。百分之四十的预算投到短视频平台。这些钱，以前有一半是我们销售部的。你拿走我们的钱，总得给个说法吧？”

旁边一个瘦高个接话了，他是销售部的渠道主管，姓马。马主管说话的时候手指在桌上轻轻敲着，节奏很快。“你们的广告投到网上，消费者看了，跑到我们经销商的门店里问——你们线上线下价格怎么不一样？经销商被问得哑口无言。到头来，你们拿了业绩，我们得罪了人。”

另一个人也开口了。声音不高，但语气很硬。“而且线上投放的效果到底怎么样，我们看不到。你们后台的数据，我们碰不着。钱花了，效果不透明。我们怎么跟经销商交代？说钱被市场部拿去做品牌了？经销商才不管什么品牌不品牌，他们只问一句话——我的销量涨没涨？”

陆沉没有急着辩解。他听着，把每一个人的话都记在本子上。不是假装记，是真的记。秦若那支笔的笔尖在纸上沙沙地走。等他们说完了，气撒得差不多了，会议室里安静下来，所有人都看着他，等着他出牌。

他把笔记本放在桌上，站起来。

“刚才各位说的问题，我一个一个回答。先，线上线下价格冲突的问题。这个问题不是新问题，从公司开始做电商那天就有了。我的方案里提出了三种思路——分产品线、利益共享、稳住核心经销商。今天我来，不是因为我觉得自己想的方案就一定对，是想跟各位商量，哪种思路更适合我们当前的经销商体系。你们是一线的人，经销商的情况你们比我清楚。”

他话锋一转。“第二，数据不透明的问题。今天我就把后台数据开给你们看。”

他把笔记本电脑转过去，屏幕对着销售部的人。屏幕上正是今天上午的投放数据面板，曝光、点击、转化、成本，每一个数字都清清楚楚。“这是实时的数据。从现在开始，你们随时可以打开共享文档，看到每一分钱花在了哪里，带来了多少转化。如果哪个经销商有疑问，你们可以把数据截图给他看。告诉他，线上的投放不是在抢他的生意，是在帮他打广告。消费者看了广告，去他店里下单，他赚的钱一分不少。”

周胖子的眼神变了一下。不是被说服了，是被触动了一点。他往前倾了倾身子，看着屏幕上的数据面板，小眼睛眯得更细了。

陆沉继续说下去，把他对渠道冲突的数据分析、模型推演、三种应对思路的成本收益比，一条一条掰开揉碎地讲。讲到经销商利益共享方案的时候，马主管打断了他一次，问他配送区域怎么划分。讲到分产品线方案的时候，另一个主管问他研成本谁来出。他不是所有的答案都有准备，但大多数他准备了。

四十分钟后，周胖子靠在椅背上，两手交叉放在肚子上。他的肚子确实大，手放上去像放在一个圆球上。他沉默了很久，会议室里的人都等着他开口。

“小子。”

他开口了，语气跟刚才不一样了，“你做的功课，比我想的多。”

陆沉没说话。

“预算的事，我可以让步。”

周胖子说，“但有一个条件——你们线上投放的转化数据，分区域给我。哪些区域的用户点击了广告、哪些区域的用户下了单，我要知道。我好跟经销商交代。”

“可以。”

陆沉说，“这个数据本来就在日报里，我加上区域维度给你。”

周胖子点了点头，站起身来。他站起来的时候椅子被弹回去，出一声更响的闷响。他伸出手，跟陆沉握了一下。他的手很厚实，握力很大，陆沉的手指被握得有点疼。

“行。你的方案，销售部认了。不过丑话说在前头——如果你的线上投放效果不好，三个月后的季度会议上，我可是不会客气的。”

“嗯。到时候如果数据不好看，我自己来跟你解释。”