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第707章 起步（第2页）

苏婉清说的这个问题，他不是没想过。他在整理渠道数据的时候就现了，线上线下之间的矛盾比表面上看起来要深得多。宏远集团的销售体系，线下经销商贡献了七成的营收。这些经销商跟了公司很多年，手里握着当地的渠道资源和人脉。线上渠道每增长一个点，线下的份额就被吃掉一个点。经销商不是傻子，他们看得见这个趋势。

“这个问题，我在方案里没写，是因为我不知道怎么写。”

陆沉老实说。

苏婉清看着他，眼睛里那种审视的光淡了一些，换上了另一种。不是批评，是“你终于说到点子上了”

的那种。

“你不知道怎么写，是对的。因为这个问题没有标准答案。所有做渠道整合的公司，都面临这个问题。有的公司选择安抚经销商，给他们更高的返点。有的公司选择硬推线上，顶着线下的压力做。有的公司选择分产品线——某些型号只在线上卖，某些型号只在线下卖。每一种做法都有代价。”

她端起咖啡杯，现是空的，又放下了。

“你的方案里，不需要给出完美的答案。但你必须把这个问题写进去。因为你写进去了，看方案的人就知道你想过这件事。你没写，他们会觉得你压根没意识到这里有坑。做项目的人，不怕踩坑，怕的是踩了坑才现自己压根没看见坑。”

陆沉把这句话记在了本子上。不是用脑子记，是写下来。苏婉清说的很多话，他都写在这个本子里了。从模型第一版到第三版，从数据清洗到敏感性分析，现在又多了一句——“不怕踩坑，怕没看见坑”

。

“这三页，周末改完。周一早上给我看第二版。”

苏婉清说。

“好。”

陆沉站起来，把方案拿在手里。走到门口的时候，他停了一下。

“苏姐。”

“嗯？”

“销售部那边，方案里提到了要动他们的预算。我需要提前跟他们沟通吗？”

苏婉清看了他一眼：“你觉得呢？”

陆沉想了想：“应该提前沟通。但我不确定怎么开口。毕竟是我动他们的蛋糕。”

“你动的是公司的蛋糕，不是他们的蛋糕。”

苏婉清的语气很淡，“预算本来就是公司的，分配给哪个渠道，是策略问题，不是私人恩怨。你把这个逻辑讲清楚就行。但有一点——沟通的时候，不要用邮件。面对面说。”

“为什么？”

“因为邮件可以转。你写下来的每一个字，都可能被断章取义，转到你不希望看到的人手里。面对面说的话，只有你们两个人知道。他就算想拿你的话做文章，也没有证据。”

陆沉点了点头。这句话他也记下了。

回到工位，老周第一时间凑过来：“怎么样？她骂你了没？”

“没有。让我改三页。”

“就三页？”

老周的表情像是听到了什么不可思议的事情，“你第一次写执行方案，苏阎王只让你改三页？你知道这意味着什么吗？”

“意味着我另外五页写得还行？”

“意味着你他妈是个天才！”

老周一拍桌子，咖啡杯跳了一下，“我去年第一次写方案，她让我改了七页。七页！我差点以为她要让我重写。你第一次就三页，还是破晓这种级别的项目——兄弟，你以后飞黄腾达了，可别忘了提携我。”

陆沉笑了笑，把方案摊开，开始看第四页。老周凑过来看了一眼，然后把自己的椅子拉过来，坐下了。

“我帮你看看。苏阎王说的问题，有时候她只说一半。另一半你得自己悟。”