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第704章 破局（第5页）

，不是“很好”

，是“及格了”

。但从苏婉清嘴里说出来的“及格了”

，比别人的“太棒了”

分量重得多。

“但你犯了三个错误。”

她竖起一根手指，“第一，数据清洗的时候，你把缺失的数据直接用估算值填进去了。这种做法在模型里必须明确标注。你标注了，这一点做得对。但你没有做敏感性分析——如果这几个估算值偏差百分之二十，最终结果会变多少？一个合格的模型，必须包含敏感性分析。”

陆沉赶紧拿笔记。

“第二。”

苏婉清竖起第二根手指，“你的RoI预测只考虑了直接转化，没有考虑间接转化。线上渠道的投放，有一部分用户不会直接下单，但他们会搜索品牌、关注公众号、收藏店铺。这些行为最终会转化为销售，但转化周期更长。你的模型没有把这一块算进去，所以你的RoI预测会偏低。”

陆沉的笔在本子上刷刷地记着。

“第三。”

苏婉清竖起第三根手指，忽然顿了一下，“第三不说了。前两点你先改。”

陆沉抬起头：“为什么第三不说？”

苏婉清看了他一眼：“因为第三点不是你的问题。是我当年也犯过的错误。”

陆沉愣住了。

苏婉清站起来，走到窗边。窗外的阳光把她的侧脸照得亮，她眯了一下眼睛，像是在看很远的地方。

“我刚开始做业务的时候，建的第一个模型，跟你这个差不多。数据清洗不彻底，变量选择有问题，最后还是带我的那个师傅帮我改了三天才改出来。”

她的语气很平淡，像是在说别人的事情，“你比我当年强。你至少知道把估算值标注出来。我当时直接把估的值当真实数据用了，被师傅骂了整整一下午。”

陆沉不知道该说什么。他从来没见过苏婉清的这一面。不是“苏阎王”

，是一个也曾经被师傅骂过的、从底层爬上来的业务员。

苏婉清转过身：“你知道你跟我最大的区别是什么吗？”

“什么？”

“我那时候没有人借书给我。”

她看着桌上那本蓝色封面的书，“我的师傅只告诉我‘你错了’，从来不告诉我怎么改。我花了很长时间才弄明白，他不告诉我不是因为他不愿意教，是因为他自己也不会。”

陆沉把笔记本合上，看着苏婉清。阳光从窗户照进来，落在她肩膀上。她手腕上那块银色手表反射的光在墙上晃了一下，像一个小小的信号。

“苏总。”

“嗯？”

“我会把这个项目做出来的。”

苏婉清看着他，嘴角动了一下。不是那种客气的笑，是一种很淡的、像是茶水凉了之后温度刚好的那种弧度。

“我知道。”

回到工位，陆沉把苏婉清说的两点记在本子上，一条一条地拆解。敏感性分析怎么做？间接转化怎么量化？他打开电脑开始查资料。老周凑过来看了一眼，倒吸一口凉气。

“你还在搞那个项目？兄弟，你这都熬了一个星期了。”

“还要再熬一个星期。”