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第660章 竞标前夜（第4页）

好不容易睡着了吧，还做了个梦。

梦里，我站在台上讲方案，讲得正起劲儿呢，突然发现台下一个人都没有。就剩我自己，对着空荡荡的会议室，一直讲一直讲。

醒来的时候，后背全是汗。

看了眼手机，凌晨四点。

得，睡不着了。

我干脆起床，洗了个澡，泡了杯咖啡，坐到电脑前，又把方案过了一遍。

窗外天慢慢亮了。

七点，我出门去公司。

到公司的时候，老周他们已经在了。林晓看见我，递过来一杯豆浆：“给你带的，提提神。”

我接过来，道了声谢。

老周走过来，拍拍我肩膀：“准备好了？”

我点点头：“准备好了。”

老周说：“行，那咱们九点出发。客户那边十点开始，咱们提前点到，熟悉熟悉环境。”

我喝了口豆浆，心里突然平静下来了。

该来的总会来，紧张也没用。

九点整，我们出发。

王胖子自己开车，老周开车带我和林晓。一路上，老周没怎么说话，林晓也没怎么说话，就我一个人坐在后座，看着窗外的街景发呆。

到了客户公司楼下，是一栋挺气派的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。

我们在大堂等了十分钟，王胖子才姗姗来迟。

他看见我，脸上挂着那种假惺惺的笑：“小陆，今天就看你的了。”

我也笑了笑：“王总放心，我会努力的。”

他哼了一声，没再说话。

十点差五分，客户那边的人下来接我们。

会议室在十八楼，挺大的，中间一张长条会议桌，能坐十几个人。我们这边四个人坐下，对面留了五个位置。

十点整，客户的人进来了。

领头的是一个四十来岁的男人，戴着眼镜，看起来很干练。后面跟着两男两女，年纪都不大。

领头那个自我介绍：“各位好，我是市场总监，我姓郑。欢迎你们来。”

老周赶紧站起来，跟郑总握手，然后把我们几个介绍了一遍。介绍到我这儿的时候，郑总多看了我两眼：“哦？这么年轻就做主笔，不简单。”

我讪讪地笑了笑：“郑总过奖了。”

寒暄完，正式开始。

郑总先说了一下他们公司的情况和对这次项目的期望，然后示意我们可以开始了。

我站起来，走到投影仪前，深吸一口气。

“郑总，各位好。接下来由我为大家汇报我们为贵公司量身定制的全案营销方案。”

我点开第一页PPT。

“首先，我们来看一下目前智能家居市场的整体情况……”

刚开始讲的时候，我还有点紧张，声音有点发紧。但讲着讲着，就慢慢放开了。这些内容在我脑子里过了无数遍，闭着眼睛都能说出来。

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讲到市场分析那块，郑总突然打断我：“你这个数据来源是哪儿？”

我心里一紧，但脸上还是保持镇定：“郑总问得好。这些数据主要来自三个渠道：一是国家统计局发布的智能家居行业报告，二是艾瑞咨询去年的市场调研，三是我们自己针对一线城市消费者做的小范围问卷调查。具体的样本量和调查方式，我在附录里有详细说明。”

郑总点点头，没再追问。

我松了口气，继续往下讲。

接下来，竞品分析、品牌定位、传播策略，一路讲下来，还算顺利。郑总和那几个产品经理偶尔会问一些问题，但都不算刁钻，我都一一回答了。

讲到执行方案的时候，王胖子突然开口了。

“小陆，你这个预算分配，我觉得有点问题。”

他说，脸上带着那种关切的表情，好像真的在帮我挑错似的。

我心里一紧，来了。