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第660章 竞标前夜（第3页）

老周点点头，然后又摇摇头：“光背熟不行。你得想好，万一客户提问，你怎么答。特别是那些刁钻的问题。”

我说：“这个我也准备了。我把客户可能问的问题列了个清单，每个都写了答案。”

老周眼睛一亮：“哦？拿来我看看。”

我把笔记本递给他，上面密密麻麻写了二十多个问题，每个问题下面都有详细的回答思路。

老周看了一遍，脸上露出笑容：“行啊小陆，想得挺周全。”

我有点不好意思：“就是瞎琢磨。”

老周合上笔记本，看着我，表情突然变得严肃起来。

“小陆，明天有个事儿，我得提前跟你说。”

我心里一紧：“什么事儿？”

老周压低声音：“王总明天可能会在客户面前提一些问题，你有个心理准备。”

我愣了一下，然后明白了。

这是要给我挖坑啊。

竞标的时候，客户提问是正常的，但如果是自己人提问，那性质就变了。王胖子要是当着客户的面，问一些刁钻的问题，甚至质疑方案里的某些内容，那客户会怎么想？他们肯定会觉得，你们自己内部都意见不统一，这方案能靠谱吗？

说白了，就是要在公开场合让我难堪，顺便搅黄这个项目。

我问老周：“周哥，这事儿您有把握吗？”

老周苦笑一声：“没把握。王总的脾气你知道，他要是打定主意要搞事儿，我也拦不住。我能做的，就是在旁边帮你圆场。”

我沉默了几秒，然后说：“周哥，谢谢您。”

老周摆摆手：“别说这些没用的。你自己机灵点，见招拆招吧。”

从老周办公室出来，我心情有点复杂。

说实话，我预料到王胖子会搞事儿，但没想到他会这么下作。竞标是公司的事儿，项目成了，大家都好。项目黄了，对谁都没好处。他就为了整我，连公司的利益都不顾了？

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但转念一想，也许人家根本不怕项目黄。项目黄了，正好把责任推给我——你看，我就说这个新人的方案不行吧，你们非要用，现在搞砸了吧？

到时候，孙总想保我也保不住。

高，实在是高。

我坐在工位上，盯着电脑屏幕发呆。

林晓走过来，小声问：“怎么了？脸色这么难看？”

我把老周的话跟她说了。

林晓听完，也沉默了。

过了好一会儿，她才开口：“陆沉，要不……明天你装病吧？”

我愣了一下：“装病？”

林晓说：“对啊，你就说突然不舒服，去不了。让老周主讲。这样王总就没办法针对你了。”

我摇摇头：“躲得过初一，躲不过十五。我这次躲了，下次呢？下下次呢？再说了，项目是我做的，我不去讲，让老周讲，他能讲得透吗？”

林晓叹了口气：“那你打算怎么办？”

我说：“还能怎么办？硬着头皮上呗。他要问，就让他问。我答不上来算我输，答上来了，丢人的是他。”

林晓看了我几秒，然后笑了：“行，有骨气。那我明天给你当拉拉队，在旁边给你加油。”

我也笑了：“谢了。”

晚上回到家，我没心思干别的，就坐在沙发上，一遍一遍地过方案，一遍一遍地想那些可能会被问到的问题。

王胖子会问什么？

他肯定会挑那些最薄弱的地方下手。比如数据来源，比如执行细节，比如预算分配的合理性。

我越想越觉得，这些问题其实都不是问题。方案里都有答案，只是需要我讲清楚而已。

但问题在于，竞标的时候不是做报告，我不能把方案从头到尾念一遍。我得根据客户的反应，灵活调整讲的内容。万一王胖子突然插一句，打乱了我的节奏，我能不能及时反应过来？

想到最后，我干脆不想了。

反正该准备的都准备了，剩下的就看临场发挥了。

我陆沉上辈子什么场面没见过？区区一个竞标，还能把我怎么着？

躺到床上，翻来覆去半天睡不着。

脑子里乱七八糟的，一会儿是方案的内容，一会儿是王胖子的脸，一会儿是客户可能会问的问题。