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第617章 扩张的烦恼（第3页）

小王站起来握手，有点紧张：“陆总好。”

“坐坐，你们继续。”

我在旁边坐下，“我就是听听。”

王浩继续问：“你简历上写做过大型电商项目的前端架构，能具体说说吗？”

小王开始讲，技术术语一堆，但逻辑清晰。问到具体难点时，他能说出几种解决方案的利弊。问到团队协作时，他说以前带过三个人小组。

整体不错。面试完，王浩让小王先回去等通知。人走后，王浩问我：“陆总，您觉得怎么样？”

“技术可以，但有点油。”

我直说，“五年跳了四家公司，平均一年多点就走。稳定性可能有问题。”

“我也担心这个。”

王浩点头，“但技术确实不错，现在市场上前端紧缺，不好招。”

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“再面几个看看，不急。”

上午十点，酒店方案讨论会。周文把方案投屏，二十多页，图文并茂。从项目背景到实施计划，从团队介绍到风险控制，写得很专业。

“公安对接这块，我们建议放二期。”

周文讲解，“但客户可能不同意，所以准备了两个方案：A方案一期全上，但周期长、风险高；B方案分两期，一期先上内部协同，二期再做对接。”

“客户会选哪个？”

我问。

“根据我接触的经验，大企业一般求稳，可能选B方案。”

周文说，“但也不排除他们急于合规，选A方案。”

“那就两个都准备，把利弊讲清楚。”

我拍板，“明天去提案时，咱们客观分析，让客户选。但提醒他们，选A方案的话，如果公安接口申请不顺利，可能延期。”

“明白。”

中午吃完饭，我开始面试市场岗位。来了个女生，二十八岁，之前在公关公司做客户经理，说话滴水不漏。问到对SaaS行业的理解时，她也能说出个一二三。

“你为什么想从乙方跳到甲方？”

我问。

“想离业务更近。”

女生回答得很坦诚，“在乙方是执行者，在甲方是决策者。我想参与一个产品从零到一的过程。”

“但创业公司压力大，可能经常加班。”

“我能接受，年轻时不拼什么时候拼？”

面试完，我跟王浩商量：“市场这个可以，有经验，有冲劲。薪资要求一万八，能给吗？”

“能给，但试用期三个月，底薪一万五，转正后一万八加绩效。”

王浩说，“另外给她配期权，绑定长期。”

“行，你定。”

下午三点，便利店吴老板准时到了。我让周文和我一起接待。吴老板四十多岁，穿着POLO衫，手里拿着个保温杯，典型的实干派。

“陆总，周顾问，你们好。”

他坐下就直奔主题，“我二十三家便利店，最大问题是库存。经常有的店断货，有的店压货。店员排班也乱，高峰期人手不够，闲时人又多。”

“这些问题我们能解决。”

周文打开电脑，“库存管理模块可以实时同步各店数据，自动生成补货建议。排班模块可以根据客流量预测，智能排班。”

“能跟我们的收银系统对接吗？”

“能，我们有标准接口，支持市面上主流的收银系统。”

“价格呢？”

我报价：“根据您的规模，年费八万左右。可以先选几家店试点，效果好再推广。”

吴老板想了想：“八万……有点高。我一年净利润也就百来万，八万占不少。”

“但能帮您降低库存损失，提高人效。”