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第612章 尽调风云记（第2页）

徐总点点头，没说什么。

回到会议室，徐总换了话题：“陆总，你们创业半年，最大的教训是什么？”

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这个问题我没准备。想了想，实话实说：“最大的教训是，创业不是比谁点子好，是比谁能活下来。我们经历过产品做不出来、客户谈不下来、资金链差点断掉。能活到现在，靠的不是聪明，是韧性。”

“韧性怎么体现？”

“账户被冻结时，团队自发加班，没人抱怨；资金紧张时，有人主动提出缓发工资；客户刁难时，一遍遍改方案直到对方满意。”

我看着徐总，“创业公司资源有限，唯一unlimited的就是团队的心气。心气在，就还有希望。”

徐总沉默了几秒，在笔记本上记了几笔。“最后一个问题：如果投资款今天到账，你们打算怎么花？”

“三部分。”

我早有规划，“第一，扩充团队，招两个开发、一个实施顾问、一个客服。第二，产品迭代，重点做行业标准化模块，降低定制成本。第三，市场推广，聚焦两三个行业做深做透。”

“预期效果？”

“六个月后，月营收达到二十万，实现盈亏平衡；十二个月后，月营收五十万，开始盈利。”

我报出数字，“这个目标我们有信心实现，因为客户需求真实，产品能解决问题，团队有能力执行。”

徐总合上笔记本：“好，我们回去讨论。三天内给答复。”

送走投资方，团队聚在会议室里，既兴奋又忐忑。郑国涛拍拍我肩膀：“表现不错，该说的都说了，该藏的也藏了。但那个税务问题，得赶紧解决。”

“已经在处理了。”

我说。

“另外，”

郑国涛压低声音，“徐总私下问我，你们团队里那个销售，是不是太激进？把没签的客户都算进漏斗。”

我心里一紧：“我会跟他谈。”

“把握好度，销售要狼性，但不能虚报。”

郑国涛看看表，“我先走了，有消息通知你。”

郑国涛走后，会议室里安静下来。李明先开口：“陆总，我是不是说错话了？”

“没有，你应对得很好。”

我拍拍他，“但以后销售数据要更严谨，明确区分已签、意向、潜在。投资方不傻，夸大其词会被看穿。”

“明白了。”

周文问：“陆总，您觉得能成吗？”

“不知道。”

我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的听天由命。大家回去工作吧，该干嘛干嘛。”

人散了，我回到办公室，关上门。刚才那股紧绷的劲儿一下子泄了，瘫在椅子上，觉得浑身骨头都软了。尽调就像一场大考，考完了，不管成绩如何，至少暂时解脱了。

手机震了，是陈浩：“咋样？过关了吗？”

“刚考完，等成绩。”

“晚上喝点？放松放松。”

“不了，晚上要准备美发店合同，下周还要去酒店演示。”

我揉揉太阳穴，“创业后，放松成了奢侈品。”

“行吧，那你自己保重。”

放下手机，我开始处理积压的邮件。有一封是酒店客户发来的，确认了下周三演示的议程，还附了一份他们现有系统的接口文档，厚达五十页。我转发给唐工：“能看懂吗？”

唐工很快回：“能，但接口很老，用的是SOAP协议，现在都用RESTful了。对接工作量不小。”

“先评估，给我个时间表。”

“好，晚上给你。”

下午三点，美发店赵总打电话来：“陆总，方案我看了，可以。但三万块钱，你们得保证三个月内上线，而且包含培训。”

“三个月太长了，最多两个月。”

我讨价还价，“培训包含三次现场指导和一次线上培训，够用。”