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第583章 咸鱼当导师（第2页）

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小林说：“陈爷爷身体还行，但怕生病。他桌上摆了一堆保健品，有的还是三无产品。我说那些没用，他说‘买了安心’。”

小李说：“赵爷爷需要安全。他说不怕死，怕的是死在家里没人知道。”

老周总结：“看到了吧？老年人的需求很具体，不是你们PPT上那些抽象概念。安全、健康、陪伴、简单——这四个是关键。”

老李补充：“还得便宜。老年人节俭，太贵的不舍得买。”

第一次研讨会后，年轻人修改了方案。第二次来，实在多了。但还有问题——技术思维太重，总想用高科技解决一切。

比如他们设计的“智能药盒”

，功能很多：人脸识别开锁、自动分药、语音提醒、用药记录、家属端App查看……老王看了直摇头：“太复杂！我要是老人，一看这么多功能就头疼。”

“那应该怎么做？”

小赵虚心请教。

“做减法。”

我说，“核心功能是什么？提醒吃药。那就把这个做到极致。其他功能，能不要就不要。”

“可是技术都有了，不加进去浪费啊。”

团队里一个技术男说。

老周说：“技术是为人服务的，不是人为技术服务。你们想想，老人最需要的是什么？是准时吃到正确的药。其他的，都是次要。”

经过几轮讨论，方案终于定型：做一个极简的智能药盒。就两个功能——定时亮灯提醒，按一下开盒。最多再加个语音提醒，但要用老人熟悉的声音，比如子女录的“爸，该吃药了”

。

原型做出来后，我们找了几位老人试用。反响不错。刘奶奶说：“这个好！灯一亮我就知道该吃药了，不用老看钟。”

陈爷爷说：“要是能再大点就好了，我手抖，小按钮不好按。”

年轻人又改了一版，按钮做大，灯光调亮。再试用，更好了。

这只是开始。随着项目深入，我们这些老家伙和年轻人的碰撞越来越多。有意思的是，这种碰撞不是对抗，是互补。

有一次讨论紧急呼叫功能。年轻人想做得很智能——自动检测摔倒，自动拨打电话，还能发送位置。

老王问：“万一老人只是蹲下捡东西呢？不就误报了？”

“我们有算法，能识别真摔还是假摔。”

技术男信心满满。

“那算法准不准？万一真摔了没识别出来呢？”

年轻人不说话了。

最后定的方案是：既有自动检测，也有手动按钮。老人觉得需要帮助，一按就行。简单，可靠。

项目做了三个月，到了参加创业大赛的关头。年轻人紧张得不行，来找我们做最后演练。

演练在社区活动室，底下坐着我们几个老家伙，还有十几位社区老人。小赵他们穿上正装，一本正经地讲。

讲完了，老人们鼓掌。但老王举手：“我有个问题。”

“王爷爷您说。”

“你们这个产品，打算卖多少钱？”

小赵说：“初步定价是599元。”

底下老人们“哦”

了一声，表情微妙。

“太贵了。”

刘奶奶直摇头，“我一个月退休金才两千多，买个这要六百，不舍得。”

陈爷爷也说：“是啊，有这个钱，不如多买点好吃的。”

年轻人愣住了。他们光顾着做产品，没仔细算过成本，定价是参考市面上类似产品定的。

老周说：“你们算过成本吗？材料费、加工费、研发费摊进去，最低能做到多少？”