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第155章 元婴圣体第一次出手（第2页）
“企业智能体理论”
，加上，烂大街的“马斯洛需求理论”
。
再加上，六边形的销售能力，和第二边的项目方案能力！
哈哈，化学反应了！
。。。。。
张伟立马合上本子，忽然开口：
“孙总，你不是cRm销售搞不明白，而是你现在还没建立一个‘智能体’级别的销售体系。”
张伟没头没脑的一句话，脱口而出。
孙副总一愣：“哈？”
李总也是，异常惊诧的看了过来。
张伟眼神炯炯：“你现在的销售系统是什么？是人拉人，话术靠嘴巴，客户分类靠感觉，主要还是因为你以前做sap的销售，打法都是按行业分，专门针对大客户，立白、海尔、tcL这种巨头，一家一家深入了解。可是cRm不同，我们的客户大小都有，光制造业里面，就分了很多层次，这个时候再按行业去打，打法就完全错位了！”
孙副总本来还一脸迷惑，但听到这里，感觉好像有点东西，眼睛也微微亮了亮。
张伟继续说：“而现在，我们的cRm客户都是制造业企业，大小都有，我们要的打法，不再是行业，而是要按照需求层次来划分！”
孙副总眼神瞬间一亮：“需求层次？这个听着有点意思，没听过啊，继续继续。”
张伟抬手，在白板上写下五个大字：
“马斯洛分层！”
孙副总和李总面面相觑。
“马斯洛？我知道啊，”
孙副总摸摸脑门，一脸纳闷，“那是讲人的需求分层的啊，生理、安全、社会、尊重、自我实现，这个理论咱们搞销售，用得上？”
张伟微微一笑：“孙总，你知道我的企业智能体理论吧？”
孙副总点点头：“前阵子你我，我看了，但说实话，我没太搞懂，感觉挺高深，但不知道怎么往业务上靠。”
张伟点了点头：“对，我这企业智能体理论，就是把企业视为一个生物体，它有自己的需求和生命体征。你的cRm客户，每个企业，就像不同的人，有自己的需求动因。你之前不是没体系，而是你没从‘客户的需求动因’去理解他们。你把所有客户都当成一样的处理，应该是sap的惯性使然，结果就像医生用感冒药去治骨折——错配了！”
孙副总被这一句话戳中要害，顿时一脸震惊：“卧槽，张伟，你这几句话扎心了啊！确实，我就是觉得搞客户难，客户分类全靠感觉，谁喊得凶就让谁去跟，结果鸡飞狗跳的。”
李总在旁边笑出声来：“伟哥这句话，说得还真挺精准的啊。”
张伟接着说：“孙总，我们把两个理论一结合——‘企业智能体+马斯洛需求分层’，就能构建一个完美的销售体系。”
白板上，张伟写下六行大标题：
企业智能体???人类需求
基础运营层???生理需求
安全稳定层???安全需求
品牌扩展层???社会需求
