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第385章 顶立门户的将帅（第3页）

刘小莉却缓缓摇了摇头，眉宇间并无欣喜，反而凝着一丝罕见的慎重：“问题，恰恰出在这里。”

她抬起眼，目光与沈易相接，清澈而直接：

“最近，陆续有人找我谈代理。香江三家，南湾两家，新加坡一家。

条件都很优厚，预付高额货款，承诺包销全年产量。”

“你签了？”

沈易挑眉。

“没有。”

刘小莉的回答毫不犹豫。她沉默了几秒钟，似乎在组织最准确的语言，然后，说出了那个让龚樰和朱林都有些意外的词：“我……怕。”

会议室里安静了一瞬。

刘小莉的声音很轻，却字字清晰，敲在人心上：

“第二批卖得好，根基在于第一批那三百瓶打下的口碑。

买的人信我，信‘易辉’，才愿意尝试。”

她顿了顿，目光投向虚无的某处，仿佛看到了未来的场景，“可一旦通过代理铺进商场，面对的就是完全陌生的顾客。

他们不认识我，也不了解‘易辉’，评判的唯一标准，就是瓶子里的东西，是否名副其实。”

她重新看向沈易，眼底有罕见的、属于创业者的审慎与不安：

“我们的精华液，如今只有这孤零零的一个单品。

那些国际大牌，动辄十几、几十样产品，组成完整的护肤宇宙。我们拿什么去比？”

“代理商的销售员，会不会为了业绩夸大其词？会不会做出我们无法兑现的承诺？

万一产品在某个顾客脸上出了哪怕一点点问题，砸掉的，是整个‘易辉化妆品’的招牌。”

她低下头，看着自己交叠的双手，“所以我想……是不是应该，再稳一稳？”

话音落下，会议室里弥漫开一种复杂的寂静。

那不是沮丧，而是一种更深沉的、关于成长与责任的思考。

沈易看了她好一会儿，然后，很轻地笑了一下，那笑容里带着毫不掩饰的赞许：

“刘小莉，你比我想的，走得更远，也想得更深。”

刘小莉抬起眼。

“很多人做产品，见到市场起一点水花，就恨不得立刻把全部身家押上去，拼命扩张。

扩张到最后，往往连自己最初想做的是什么都忘了。”

沈易缓缓道，“你想求稳，这份清醒，难能可贵。”

他话锋微转：“但稳，不等于停滞不前。代理可以谈，关键在于挑选。

不一定要找最大、最强的，要找理念相通、珍惜羽毛的。

不妨先签下一家，作为试点，观察市场反应和合作模式。效果好，再徐徐图之。”

他略作思忖，继续说道：“至于产品线单薄……是时候启动第二款产品的研发了。

用精华液稳固口碑，树立品牌形象；用第二款产品拓展市场，满足更多需求。

双线并进，彼此支撑，远比单打独斗更有力量。”

刘小莉的眼睛微微亮了，像夜海中被月光点亮的航标：“您的意思是……”

沈易笑意更深，带着一种全然交付的信任：

“我的意思是，你已经是个能独当一面、有远见有谋略的总经理了。

剩下的路该怎么走，我相信你心里，已经开始有谱了。”

刘小莉愣住了。随即，一抹极淡、却无比真实的笑意，在她向来清冷的脸上缓缓漾开。

那笑容里，有一种被认可、被托付后，从心底生发出的、沉甸甸的自信。

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……

夜色渐浓，月光如洗，温柔地笼罩着四号楼的天台。